OpenText je kanadská spoločnosť vyvíjajúca podnikový softvér zameraný na správu firemných informácií počas celého ich životného cyklu. Jej portfólio zahŕňa podnikové riadenie obsahu, správu dokumentov a záznamov, riadenie informačnej správy, spoluprácu a nástroje pre cloudové a IT operácie, ktoré poskytuje v lokálnych aj SaaS modeloch. Spoločnosť podporuje firemných zákazníkov prostredníctvom tímov pre podnikové technológie, profesionálne služby, úspech klientov a cloudové operácie, pričom pracovné príležitosti súvisia s týmito oblasťami.
Vedúci strategického predaja riešení, digitálna skúsenosť – Holandsko (práca na diaľku)
Veďte konzultatívny B2B predaj riešení OpenText pre digitálnu skúsenosť firemným zákazníkom v Holandsku. Sprevádzajte komplexné cloudové, lokálne a hybridné obchody od rozvoja príležitostí až po uzavretie.
Popis
- Pomocou konzultatívneho predaja pochopte potreby a priority zákazníkov
- Vytvárajte podrobné plány pre zverené územie
- Vyhľadávajte nové príležitosti a premieňajte ich na predaj
- Riadiť celý predajný cyklus od vytvárania obchodného lievika až po uzavretie obchodu
- Prezentujte riešenia klientom a podporujte produktívne stretnutia
- Vysvetľujte hodnotu riešení OpenText a potenciál digitálneho podniku
- Koordinujte interné tímy a zdroje s cieľom dodať klientovi najlepšie riešenie
- Ukazujte zákazníkom, ako môžu informácie urýchliť rast a zvýšiť efektívnosť
- Sprevádzajte zákazníkov prijímaním cloudu a digitálnou transformáciou
- Riešte naliehavé obchodné výzvy, zjednodušujte procesy a znižujte riziko
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s B2B predajom na firemnom trhu
- Konzultatívne skúsenosti s nákupcami na úrovni C pri komplexných cloudových, lokálnych alebo hybridných riešeniach
- Dobré porozumenie procesu nákupu v B2B
- Prehľad o hlavných konkurentoch a aktuálnom vývoji v odvetví
- Skúsenosti s používaním pokročilých predajných metód a nástrojov na dosahovanie alebo prekračovanie cieľov
- Schopnosť získavať nových zákazníkov a odhaľovať príležitosti u existujúcich zákazníkov
- Zvedavosť a schopnosť rýchlo sa učiť o nových produktoch a riešeniach
- Vysokoškolské vzdelanie bakalárskeho stupňa
- Ochota neustále sa vzdelávať
Benefity
- Konkurenčný balík odmeňovania
- Inkluzívne pracovné prostredie
- Primerané úpravy pre osoby so zdravotným postihnutím počas procesu podávania žiadosti a náboru
- Príležitosti spolupracovať, inovovať a profesijne sa rozvíjať