A OpenText é uma empresa canadense de software empresarial focada no gerenciamento de informações corporativas ao longo de todo o seu ciclo de vida. Seu portfólio inclui gestão de conteúdo empresarial, gestão de documentos e registros, governança da informação, colaboração e ferramentas para operações de nuvem e TI, oferecidas tanto em modelos locais quanto SaaS. A empresa atende clientes corporativos por meio de equipes de tecnologia empresarial, serviços profissionais, sucesso do cliente e operações de nuvem, com oportunidades de carreira alinhadas a essas áreas.
Executivo de Vendas de Soluções Estratégicas, Experiência Digital – Países Baixos (Remoto)
Lidere vendas consultivas B2B de soluções de experiência digital da OpenText para clientes empresariais nos Países Baixos. Conduza negociações complexas na nuvem, locais e híbridas, desde o desenvolvimento da oportunidade até o fechamento.
Descrição
- Use vendas consultivas para entender as necessidades e prioridades dos clientes
- Elabore planos territoriais detalhados
- Encontre novas oportunidades e transforme-as em vendas
- Gerencie todo o ciclo de vendas, desde a criação do pipeline até o fechamento do negócio
- Apresente soluções aos clientes e conduza reuniões produtivas
- Explique o valor das soluções da OpenText e o potencial da empresa digital
- Coordene equipes e recursos internos para oferecer a melhor solução ao cliente
- Mostre aos clientes como a informação pode acelerar o crescimento e melhorar a eficiência
- Oriente os clientes na adoção da nuvem e na transformação digital
- Enfrente desafios empresariais urgentes, simplifique processos e reduza riscos
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B no mercado empresarial
- Experiência em vendas consultivas com compradores de nível executivo para soluções complexas na nuvem, locais ou híbridas
- Sólido entendimento do processo de compras B2B
- Conhecimento dos principais concorrentes e dos desenvolvimentos atuais do setor
- Experiência no uso de métodos e ferramentas avançados de vendas para cumprir ou superar metas
- Capacidade de conquistar novas contas e identificar oportunidades em clientes existentes
- Curiosidade e capacidade de aprender rapidamente novos produtos e soluções
- Bacharelado
- Compromisso com o aprendizado contínuo
Benefícios
- Pacote de remuneração competitivo
- Ambiente de trabalho inclusivo
- Adaptações razoáveis para pessoas com deficiência durante o processo de candidatura e recrutamento
- Oportunidades de colaborar, inovar e se desenvolver profissionalmente