OpenText е канадска компания за корпоративен софтуер, фокусирана върху управлението на бизнес информация през целия ѝ жизнен цикъл. Портфолиото ѝ включва управление на корпоративно съдържание, управление на документи и записи, управление на информационното управление, съвместна работа, както и инструменти за облачни и ИТ операции, предлагани както в локални, така и в SaaS модели. Компанията подпомага бизнес клиентите си чрез екипи за корпоративни технологии, професионални услуги, успех на клиентите и облачни операции, като възможностите за кариера са свързани с тези области.
Стратегически изпълнителен директор „Продажби на решения“, дигитално преживяване – Нидерландия (дистанционна работа)
Ръководете консултативни B2B продажби на решенията на OpenText за дигитално преживяване на корпоративни клиенти в Нидерландия. Управлявайте сложни облачни, локални и хибридни сделки от развитието на възможността до приключването.
Описание
- Използвайте консултативни продажби, за да разберете нуждите и приоритетите на клиентите
- Изграждайте подробни планове за поверената територия
- Откривайте нови възможности и ги превръщайте в продажби
- Управлявайте целия цикъл на продажбите – от създаването на фунията до приключването на сделката
- Представяйте решенията пред клиенти и улеснявайте продуктивни срещи
- Обяснявайте стойността на решенията на OpenText и потенциала на дигиталното предприятие
- Координирайте вътрешни екипи и ресурси, за да предоставите най-доброто клиентско решение
- Показвайте на клиентите как информацията може да ускори растежа и да подобри ефективността
- Напътствайте клиентите при приемането на облачни решения и дигиталната трансформация
- Отговаряйте на неотложни бизнес предизвикателства, оптимизирайте процесите и намалявайте риска
Изисквания
- Най-малко пет години опит в B2B продажбите на корпоративния пазар
- Консултативен опит с купувачи на ниво C при сложни облачни, локални или хибридни решения
- Добро разбиране на B2B процеса на закупуване
- Познаване на основните конкуренти и актуалните тенденции в индустрията
- Опит с използването на усъвършенствани методи и инструменти за продажби за постигане или надхвърляне на целите
- Способност за спечелване на нови клиенти и откриване на възможности сред съществуващи клиенти
- Любознателност и способност за бързо усвояване на нови продукти и решения
- Бакалавърска степен
- Ангажираност с непрекъснато обучение
Придобивки
- Конкурентен пакет възнаграждение
- Приобщаваща работна среда
- Разумни условия и адаптации за хора с увреждания по време на процеса на кандидатстване и подбор
- Възможности за сътрудничество, иновации и професионално развитие