OpenText
OpenText
OpenText to kanadyjska firma tworząca oprogramowanie dla przedsiębiorstw, skoncentrowana na zarządzaniu informacjami biznesowymi przez cały cykl ich życia. Jej oferta obejmuje zarządzanie treścią przedsiębiorstwa, dokumentami i aktami, nadzór nad informacjami, współpracę, a także narzędzia do obsługi chmury i operacji IT, dostępne zarówno w modelu lokalnym, jak i SaaS. Firma wspiera klientów biznesowych za pośrednictwem zespołów zajmujących się technologiami korporacyjnymi, usługami profesjonalnymi, sukcesem klienta oraz operacjami chmurowymi, a możliwości kariery są związane z tymi obszarami.

Dyrektor ds. strategicznej sprzedaży rozwiązań, doświadczenie cyfrowe – Holandia (zdalnie)

Prowadź konsultacyjną sprzedaż B2B rozwiązań OpenText w zakresie doświadczeń cyfrowych dla klientów korporacyjnych w Holandii. Prowadź złożone transakcje chmurowe, lokalne i hybrydowe od rozwoju szansy sprzedażowej do jej zamknięcia.

Opis

  • Wykorzystywać sprzedaż konsultacyjną do rozumienia potrzeb i priorytetów klientów
  • Tworzyć szczegółowe plany dla danego obszaru
  • Znajdować nowe możliwości i przekształcać je w sprzedaż
  • Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży — od budowania lejka po zamknięcie transakcji
  • Prezentować klientom rozwiązania i prowadzić produktywne spotkania
  • Wyjaśniać wartość rozwiązań OpenText oraz potencjał cyfrowego przedsiębiorstwa
  • Koordynować wewnętrzne zespoły i zasoby, aby dostarczać klientom najlepsze rozwiązania
  • Pokazywać klientom, jak informacje mogą przyspieszać rozwój i poprawiać efektywność
  • Pomagać klientom w przechodzeniu do chmury i transformacji cyfrowej
  • Rozwiązywać pilne wyzwania biznesowe, usprawniać procesy i ograniczać ryzyko

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B na rynku przedsiębiorstw
  • Doświadczenie konsultacyjne we współpracy z osobami decyzyjnymi na poziomie C przy złożonych rozwiązaniach chmurowych, lokalnych lub hybrydowych
  • Dobra znajomość procesu zakupowego B2B
  • Znajomość głównych konkurentów i aktualnych trendów branżowych
  • Doświadczenie w stosowaniu zaawansowanych metod i narzędzi sprzedażowych w celu realizacji lub przekraczania celów
  • Umiejętność pozyskiwania nowych klientów i odkrywania możliwości u obecnych klientów
  • Ciekawość i umiejętność szybkiego uczenia się nowych produktów i rozwiązań
  • Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
  • Zaangażowanie w ciągłe uczenie się

Benefity

  • Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia
  • Włączające środowisko pracy
  • Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami podczas procesu aplikacyjnego i rekrutacyjnego
  • Możliwości współpracy, wprowadzania innowacji i rozwoju zawodowego