
OpenText to kanadyjska firma tworząca oprogramowanie dla przedsiębiorstw, skoncentrowana na zarządzaniu informacjami biznesowymi przez cały cykl ich życia. Jej oferta obejmuje zarządzanie treścią przedsiębiorstwa, dokumentami i aktami, nadzór nad informacjami, współpracę, a także narzędzia do obsługi chmury i operacji IT, dostępne zarówno w modelu lokalnym, jak i SaaS. Firma wspiera klientów biznesowych za pośrednictwem zespołów zajmujących się technologiami korporacyjnymi, usługami profesjonalnymi, sukcesem klienta oraz operacjami chmurowymi, a możliwości kariery są związane z tymi obszarami.
Dyrektor ds. strategicznej sprzedaży rozwiązań, doświadczenie cyfrowe – Holandia (zdalnie)
Prowadź konsultacyjną sprzedaż B2B rozwiązań OpenText w zakresie doświadczeń cyfrowych dla klientów korporacyjnych w Holandii. Prowadź złożone transakcje chmurowe, lokalne i hybrydowe od rozwoju szansy sprzedażowej do jej zamknięcia.
Opis
- Wykorzystywać sprzedaż konsultacyjną do rozumienia potrzeb i priorytetów klientów
- Tworzyć szczegółowe plany dla danego obszaru
- Znajdować nowe możliwości i przekształcać je w sprzedaż
- Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży — od budowania lejka po zamknięcie transakcji
- Prezentować klientom rozwiązania i prowadzić produktywne spotkania
- Wyjaśniać wartość rozwiązań OpenText oraz potencjał cyfrowego przedsiębiorstwa
- Koordynować wewnętrzne zespoły i zasoby, aby dostarczać klientom najlepsze rozwiązania
- Pokazywać klientom, jak informacje mogą przyspieszać rozwój i poprawiać efektywność
- Pomagać klientom w przechodzeniu do chmury i transformacji cyfrowej
- Rozwiązywać pilne wyzwania biznesowe, usprawniać procesy i ograniczać ryzyko
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B na rynku przedsiębiorstw
- Doświadczenie konsultacyjne we współpracy z osobami decyzyjnymi na poziomie C przy złożonych rozwiązaniach chmurowych, lokalnych lub hybrydowych
- Dobra znajomość procesu zakupowego B2B
- Znajomość głównych konkurentów i aktualnych trendów branżowych
- Doświadczenie w stosowaniu zaawansowanych metod i narzędzi sprzedażowych w celu realizacji lub przekraczania celów
- Umiejętność pozyskiwania nowych klientów i odkrywania możliwości u obecnych klientów
- Ciekawość i umiejętność szybkiego uczenia się nowych produktów i rozwiązań
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
- Zaangażowanie w ciągłe uczenie się
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia
- Włączające środowisko pracy
- Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami podczas procesu aplikacyjnego i rekrutacyjnego
- Możliwości współpracy, wprowadzania innowacji i rozwoju zawodowego