戦略ソリューションセールスエグゼクティブ、デジタルエクスペリエンス――オランダ(リモート)
オランダのエンタープライズ顧客を対象に、OpenText のデジタルエクスペリエンスソリューションに関する提案型 B2B 営業をリードします。クラウド、オンプレミス、ハイブリッド環境にまたがる複雑な商談を、案件創出から成約まで推進します。
仕事内容
- 提案型営業を通じて顧客のニーズと優先事項を理解する
- 詳細なテリトリープランを策定する
- 新たな商機を見つけ、受注につなげる
- パイプラインの構築から成約まで、営業サイクル全体を管理する
- 顧客にソリューションを提案し、生産的な会議を進行する
- OpenText ソリューションの価値とデジタル企業の可能性を説明する
- 社内チームとリソースを調整し、顧客に最適なソリューションを提供する
- 情報が成長を加速し、効率を向上させる方法を顧客に示す
- 顧客のクラウド導入とデジタルトランスフォーメーションを支援する
- 緊急のビジネス課題に対応し、プロセスを合理化してリスクを低減する
応募要件
- エンタープライズ市場での B2B 営業経験5年以上
- Cレベルの意思決定者に対する提案型営業経験、および複雑なクラウド、オンプレミス、ハイブリッドソリューションの経験
- B2B 購買プロセスに関する深い理解
- 主要な競合他社と現在の業界動向に関する知識
- 高度な営業手法とツールを活用して目標を達成または上回った経験
- 新規顧客を獲得し、既存顧客内の商機を発掘する能力
- 知的好奇心があり、新しい製品やソリューションを迅速に学ぶ能力
- 学士号
- 継続的な学習への意欲
福利厚生
- 競争力のある報酬パッケージ
- インクルーシブな職場環境
- 応募および採用プロセスにおける障害のある方への合理的配慮
- 協働、イノベーション、専門的な成長の機会
