OpenText
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OpenTextは、企業情報のライフサイクル全体の管理に取り組むカナダのエンタープライズソフトウェア企業です。製品ポートフォリオには、エンタープライズコンテンツ管理、文書・記録管理、情報ガバナンス、コラボレーション、クラウドおよびIT運用ツールが含まれ、オンプレミスとSaaSの両方の形態で提供されています。同社は、エンタープライズテクノロジー、プロフェッショナルサービス、クライアントサクセス、クラウド運用の各チームを通じて法人顧客を支援しており、これらの分野に関連するキャリア機会があります。

戦略ソリューションセールスエグゼクティブ、デジタルエクスペリエンス――オランダ(リモート)

オランダのエンタープライズ顧客を対象に、OpenText のデジタルエクスペリエンスソリューションに関する提案型 B2B 営業をリードします。クラウド、オンプレミス、ハイブリッド環境にまたがる複雑な商談を、案件創出から成約まで推進します。

仕事内容

  • 提案型営業を通じて顧客のニーズと優先事項を理解する
  • 詳細なテリトリープランを策定する
  • 新たな商機を見つけ、受注につなげる
  • パイプラインの構築から成約まで、営業サイクル全体を管理する
  • 顧客にソリューションを提案し、生産的な会議を進行する
  • OpenText ソリューションの価値とデジタル企業の可能性を説明する
  • 社内チームとリソースを調整し、顧客に最適なソリューションを提供する
  • 情報が成長を加速し、効率を向上させる方法を顧客に示す
  • 顧客のクラウド導入とデジタルトランスフォーメーションを支援する
  • 緊急のビジネス課題に対応し、プロセスを合理化してリスクを低減する

応募要件

  • エンタープライズ市場での B2B 営業経験5年以上
  • Cレベルの意思決定者に対する提案型営業経験、および複雑なクラウド、オンプレミス、ハイブリッドソリューションの経験
  • B2B 購買プロセスに関する深い理解
  • 主要な競合他社と現在の業界動向に関する知識
  • 高度な営業手法とツールを活用して目標を達成または上回った経験
  • 新規顧客を獲得し、既存顧客内の商機を発掘する能力
  • 知的好奇心があり、新しい製品やソリューションを迅速に学ぶ能力
  • 学士号
  • 継続的な学習への意欲

福利厚生

  • 競争力のある報酬パッケージ
  • インクルーシブな職場環境
  • 応募および採用プロセスにおける障害のある方への合理的配慮
  • 協働、イノベーション、専門的な成長の機会