OpenText es una empresa canadiense de software empresarial centrada en la gestión de la información empresarial durante todo su ciclo de vida. Su cartera incluye gestión de contenidos empresariales, gestión de documentos y registros, gobierno de la información, colaboración y herramientas de operaciones de TI y en la nube, ofrecidas tanto mediante modelos locales como SaaS. La empresa presta apoyo a sus clientes empresariales a través de equipos de tecnología empresarial, servicios profesionales, éxito del cliente y operaciones en la nube, con oportunidades profesionales vinculadas a estas áreas.
Ejecutivo de Ventas de Soluciones Estratégicas, Experiencia Digital – Países Bajos (Remoto)
Lidera la venta consultiva B2B de soluciones de experiencia digital de OpenText para clientes empresariales en los Países Bajos. Guía operaciones complejas en la nube, locales e híbridas desde el desarrollo de oportunidades hasta el cierre.
Descripción
- Utiliza la venta consultiva para comprender las necesidades y prioridades de los clientes
- Elabora planes territoriales detallados
- Encuentra nuevas oportunidades y conviértelas en ventas
- Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la creación del embudo hasta el cierre de la operación
- Presenta soluciones a los clientes y facilita reuniones productivas
- Explica el valor de las soluciones de OpenText y el potencial de la empresa digital
- Coordina equipos y recursos internos para ofrecer la solución más sólida al cliente
- Muestra a los clientes cómo la información puede acelerar el crecimiento y mejorar la eficiencia
- Guía a los clientes en la adopción de la nube y la transformación digital
- Aborda desafíos empresariales urgentes, optimiza los procesos y reduce el riesgo
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B en el mercado empresarial
- Experiencia en ventas consultivas con compradores de nivel directivo para soluciones complejas en la nube, locales o híbridas
- Sólido conocimiento del proceso de compra B2B
- Conocimiento de los principales competidores y de la evolución actual del sector
- Experiencia en el uso de métodos y herramientas de ventas avanzados para cumplir o superar los objetivos
- Capacidad para captar nuevas cuentas y descubrir oportunidades dentro de clientes existentes
- Curiosidad y capacidad para aprender rápidamente nuevos productos y soluciones
- Título universitario
- Compromiso con el aprendizaje continuo
Beneficios
- Paquete de compensación competitivo
- Entorno de trabajo inclusivo
- Adaptaciones razonables para personas con discapacidad durante el proceso de solicitud y selección
- Oportunidades para colaborar, innovar y desarrollarse profesionalmente