OpenText هي شركة كندية لبرمجيات المؤسسات تركز على إدارة معلومات الأعمال طوال دورة حياتها. تشمل محفظة الشركة إدارة المحتوى المؤسسي، وإدارة المستندات والسجلات، وحوكمة المعلومات، والتعاون، وأدوات العمليات السحابية وتقنية المعلومات، ويتم تقديمها من خلال نماذج داخلية ونماذج البرمجيات كخدمة (SaaS). وتدعم الشركة عملاءها من الشركات عبر فرق التكنولوجيا المؤسسية، والخدمات المهنية، ونجاح العملاء، وعمليات السحابة، مع فرص مهنية تتماشى مع هذه المجالات.
تنفيذي مبيعات الحلول الاستراتيجية، التجربة الرقمية – هولندا (عن بُعد)
قيادة مبيعات استشارية بين الشركات لحلول التجربة الرقمية من OpenText للعملاء من المؤسسات في هولندا. إدارة الصفقات المعقدة السحابية والمحلية والهجينة من تطوير الفرص حتى إتمامها.
الوصف
- استخدام البيع الاستشاري لفهم احتياجات العملاء وأولوياتهم
- إعداد خطط تفصيلية للمنطقة
- العثور على فرص جديدة وتحويلها إلى مبيعات
- إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من إنشاء خط الأنابيب وحتى إتمام الصفقة
- عرض الحلول على العملاء وتيسير اجتماعات مثمرة
- شرح قيمة حلول OpenText وإمكانات المؤسسة الرقمية
- تنسيق الفرق والموارد الداخلية لتقديم أقوى حل للعميل
- إظهار كيف يمكن للمعلومات تسريع النمو وتحسين الكفاءة
- إرشاد العملاء خلال اعتماد السحابة والتحول الرقمي
- معالجة تحديات الأعمال العاجلة وتبسيط العمليات وتقليل المخاطر
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الشركات بين الشركات في سوق المؤسسات
- خبرة استشارية مع مشترين من مستوى الإدارة العليا بشأن حلول سحابية أو محلية أو هجينة معقدة
- فهم قوي لعملية الشراء بين الشركات
- معرفة بالمنافسين الرئيسيين والتطورات الحالية في القطاع
- خبرة في استخدام أساليب وأدوات مبيعات متقدمة لتحقيق الأهداف أو تجاوزها
- القدرة على استقطاب حسابات جديدة واكتشاف فرص لدى العملاء الحاليين
- الفضول والقدرة على تعلم المنتجات والحلول الجديدة بسرعة
- درجة البكالوريوس
- الالتزام بالتعلم المستمر
المزايا
- حزمة تعويضات تنافسية
- بيئة عمل شاملة
- توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة للأشخاص ذوي الإعاقة أثناء عملية التقديم والتوظيف
- فرص للتعاون والابتكار والتطور المهني