OpenText er en canadisk virksomhed inden for virksomhedssoftware med fokus på håndtering af forretningsinformation gennem hele dens livscyklus. Porteføljen omfatter blandt andet administration af virksomhedsindhold, dokument- og arkivhåndtering, informationsstyring, samarbejdsværktøjer samt værktøjer til cloud- og IT-drift, som leveres både lokalt og som SaaS-løsninger. Virksomheden understøtter erhvervskunder gennem teams inden for virksomhedsteknologi, professionelle tjenester, kundesucces samt cloud-drift, med karrieremuligheder inden for disse områder.
Strategisk løsningssalgchef, digital kundeoplevelse – Nederlandene (fjernarbejde)
Led rådgivende B2B-salg af OpenTexts løsninger til digitale kundeoplevelser for erhvervskunder i Nederlandene. Vejled komplekse cloud-, lokale og hybride aftaler fra udvikling af salgsmuligheder til afslutning.
Beskrivelse
- Brug rådgivende salg til at forstå kundernes behov og prioriteter
- Udarbejd detaljerede territorieplaner
- Find nye salgsmuligheder, og omsæt dem til salg
- Håndter hele salgsprocessen fra opbygning af pipeline til afslutning af aftaler
- Præsenter løsninger for kunder, og faciliter produktive møder
- Forklar værdien af OpenTexts løsninger og potentialet i den digitale virksomhed
- Koordiner interne teams og ressourcer for at levere den stærkeste kundeløsning
- Vis kunder, hvordan information kan accelerere vækst og forbedre effektiviteten
- Vejled kunder gennem cloudimplementering og digital transformation
- Håndter presserende forretningsudfordringer, strømlin processer, og reducer risiko
Krav
- Mindst fem års erfaring med B2B-salg på erhvervsmarkedet
- Rådgivningserfaring med købere på C-niveau om komplekse cloud-, lokale eller hybride løsninger
- Stærk forståelse af B2B-købsprocessen
- Kendskab til større konkurrenter og den aktuelle udvikling i branchen
- Erfaring med avancerede salgsmetoder og værktøjer til at nå eller overgå mål
- Evne til at vinde nye kunder og afdække muligheder hos eksisterende kunder
- Nysgerrighed og evne til hurtigt at lære nye produkter og løsninger
- Bachelorgrad
- Engagement i løbende læring
Fordele
- Konkurrencedygtig kompensationspakke
- Inkluderende arbejdsplads
- Rimelige tilpasninger for personer med handicap under ansøgnings- og rekrutteringsprocessen
- Muligheder for at samarbejde, innovere og udvikle sig fagligt