OpenText je kanadsko podjetje za poslovno programsko opremo, osredotočeno na upravljanje poslovnih informacij v celotnem njihovem življenjskem ciklu. Njegov portfelj vključuje upravljanje poslovnih vsebin, dokumentov in zapisov, upravljanje informacij, sodelovanje ter orodja za oblak in IT-operacije, ki jih ponuja v lokalnih in SaaS-modelih. Podjetje poslovne stranke podpira z ekipami za poslovne tehnologije, strokovne storitve, uspeh strank in delovanje v oblaku, karierne priložnosti pa so povezane s temi področji.
Strateški vodja prodaje rešitev, digitalna izkušnja – Nizozemska (delo na daljavo)
Vodite svetovalno B2B-prodajo rešitev OpenText za digitalno izkušnjo poslovnim strankam na Nizozemskem. Vodite kompleksne posle v oblaku, lokalnem okolju in hibridnih okoljih od razvoja priložnosti do sklenitve.
Opis
- S svetovalno prodajo razumevajte potrebe in prednostne naloge strank
- Izdelujte podrobne načrte za dodeljeno območje
- Iščite nove priložnosti in jih pretvarjajte v prodajo
- Upravljajte celoten prodajni cikel, od ustvarjanja prodajnega lijaka do sklenitve posla
- Predstavljajte rešitve strankam in omogočajte produktivne sestanke
- Pojasnjujte vrednost rešitev OpenText in potencial digitalnega podjetja
- Usklajujte interne ekipe in vire, da zagotovite najboljšo rešitev za stranko
- Strankam pokažite, kako lahko informacije pospešijo rast in izboljšajo učinkovitost
- Stranke vodite skozi uvajanje oblaka in digitalno preobrazbo
- Obravnavajte nujne poslovne izzive, poenostavljajte procese in zmanjšujte tveganja
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj s prodajo B2B na poslovnem trgu
- Svetovalne izkušnje z odločevalci na ravni C pri kompleksnih rešitvah v oblaku, lokalnem okolju ali hibridnih okoljih
- Dobro razumevanje postopka B2B-nakupa
- Poznavanje glavnih konkurentov in aktualnega razvoja v panogi
- Izkušnje z uporabo naprednih prodajnih metod in orodij za doseganje ali preseganje ciljev
- Sposobnost pridobivanja novih strank in odkrivanja priložnosti pri obstoječih strankah
- Radovednost in sposobnost hitrega učenja novih izdelkov in rešitev
- Diploma dodiplomskega študija
- Zavezanost stalnemu učenju
Ugodnosti
- Konkurenčen paket nadomestil
- Vključujoče delovno okolje
- Razumne prilagoditve za invalide med postopkom prijave in zaposlovanja
- Priložnosti za sodelovanje, inoviranje in strokovni razvoj