전략 솔루션 영업 임원, 디지털 경험 – 네덜란드(원격)
네덜란드의 엔터프라이즈 고객을 대상으로 OpenText 디지털 경험 솔루션의 컨설팅형 B2B 영업을 주도합니다. 클라우드, 온프레미스, 하이브리드 환경의 복잡한 거래를 기회 발굴부터 계약 체결까지 이끕니다.
설명
- 컨설팅형 영업을 통해 고객의 요구와 우선순위를 파악합니다
- 상세한 담당 지역 계획을 수립합니다
- 새로운 기회를 발굴하고 영업으로 전환합니다
- 파이프라인 구축부터 거래 성사까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- 고객에게 솔루션을 제시하고 생산적인 회의를 진행합니다
- OpenText 솔루션의 가치와 디지털 기업의 잠재력을 설명합니다
- 내부 팀과 리소스를 조율해 고객에게 최적의 솔루션을 제공합니다
- 정보가 성장을 가속하고 효율성을 높이는 방법을 고객에게 보여 줍니다
- 고객의 클라우드 도입과 디지털 전환을 지원합니다
- 긴급한 비즈니스 과제에 대응하고 프로세스를 간소화하며 위험을 줄입니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 시장에서 5년 이상의 B2B 영업 경험
- C레벨 구매자를 대상으로 복잡한 클라우드, 온프레미스 또는 하이브리드 솔루션을 제안한 경험
- B2B 구매 프로세스에 대한 높은 이해도
- 주요 경쟁사와 현재 업계 동향에 대한 인식
- 고급 영업 방식과 도구를 활용해 목표를 달성하거나 초과한 경험
- 신규 고객을 확보하고 기존 고객 내 기회를 발굴하는 능력
- 호기심이 많고 새로운 제품과 솔루션을 빠르게 학습하는 능력
- 학사 학위
- 지속적인 학습에 대한 의지
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 패키지
- 포용적인 근무 환경
- 지원 및 채용 과정에서 장애인을 위한 합리적인 편의 제공
- 협업하고 혁신하며 전문적으로 성장할 수 있는 기회