OpenText là một công ty phần mềm doanh nghiệp của Canada, tập trung quản lý thông tin doanh nghiệp trong suốt vòng đời của thông tin. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm quản lý nội dung doanh nghiệp, quản lý tài liệu và hồ sơ, quản trị thông tin, cộng tác, cùng các công cụ vận hành đám mây và CNTT, được cung cấp qua cả mô hình tại chỗ và SaaS. Công ty hỗ trợ khách hàng doanh nghiệp thông qua các đội ngũ công nghệ doanh nghiệp, dịch vụ chuyên nghiệp, thành công khách hàng, vận hành đám mây, với các cơ hội nghề nghiệp gắn liền với những lĩnh vực này.
Giám đốc Kinh doanh Giải pháp Chiến lược, Trải nghiệm Số – Hà Lan (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng B2B tư vấn các giải pháp trải nghiệm số của OpenText cho khách hàng doanh nghiệp tại Hà Lan. Hướng dẫn các thương vụ phức tạp trên nền tảng đám mây, tại chỗ và kết hợp từ giai đoạn phát triển cơ hội đến khi chốt giao dịch.
Mô tả
- Sử dụng phương pháp bán hàng tư vấn để tìm hiểu nhu cầu và ưu tiên của khách hàng
- Xây dựng kế hoạch lãnh thổ kinh doanh chi tiết
- Tìm kiếm cơ hội mới và chuyển đổi thành doanh số
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ xây dựng nguồn cơ hội đến chốt giao dịch
- Trình bày giải pháp cho khách hàng và điều phối các cuộc họp hiệu quả
- Giải thích giá trị của các giải pháp OpenText và tiềm năng của doanh nghiệp số
- Phối hợp các đội ngũ và nguồn lực nội bộ để cung cấp giải pháp tốt nhất cho khách hàng
- Chỉ cho khách hàng cách thông tin có thể thúc đẩy tăng trưởng và nâng cao hiệu quả
- Hướng dẫn khách hàng trong quá trình áp dụng điện toán đám mây và chuyển đổi số
- Giải quyết các thách thức kinh doanh cấp bách, tinh gọn quy trình và giảm thiểu rủi ro
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong thị trường doanh nghiệp
- Có kinh nghiệm tư vấn với người ra quyết định cấp C về các giải pháp đám mây, tại chỗ hoặc kết hợp phức tạp
- Hiểu rõ quy trình mua hàng B2B
- Nắm bắt các đối thủ cạnh tranh chính và những diễn biến hiện tại của ngành
- Có kinh nghiệm sử dụng các phương pháp và công cụ bán hàng nâng cao để đạt hoặc vượt chỉ tiêu
- Có khả năng giành được khách hàng mới và phát hiện cơ hội trong nhóm khách hàng hiện tại
- Ham học hỏi và có khả năng nhanh chóng tiếp thu sản phẩm, giải pháp mới
- Bằng cử nhân
- Cam kết học hỏi không ngừng
Phúc lợi
- Gói thu nhập cạnh tranh
- Môi trường làm việc hòa nhập
- Có hỗ trợ hợp lý cho người khuyết tật trong quá trình nộp hồ sơ và tuyển dụng
- Cơ hội hợp tác, đổi mới và phát triển chuyên môn