OpenText è un'azienda canadese di software per le imprese, specializzata nella gestione delle informazioni aziendali lungo tutto il loro ciclo di vita. Il suo portafoglio comprende la gestione dei contenuti aziendali, dei documenti e dei record, la governance delle informazioni, la collaborazione e strumenti per le operazioni cloud e IT, forniti sia tramite modelli on-premise sia SaaS. L'azienda supporta i clienti aziendali attraverso team dedicati alla tecnologia enterprise, ai servizi professionali, al successo dei clienti e alle operazioni cloud, con opportunità professionali in queste aree.
Responsabile vendite di soluzioni strategiche, Esperienza digitale – Paesi Bassi (Da remoto)
Gestisci la vendita consultiva B2B delle soluzioni OpenText per l’esperienza digitale rivolte ai clienti aziendali nei Paesi Bassi. Guida trattative complesse nel cloud, on-premise e ibride, dallo sviluppo dell’opportunità alla chiusura.
Descrizione
- Utilizza la vendita consultiva per comprendere le esigenze e le priorità dei clienti
- Elabora piani territoriali dettagliati
- Individua nuove opportunità e trasformale in vendite
- Gestisci l’intero ciclo di vendita, dalla creazione della pipeline alla chiusura della trattativa
- Presenta soluzioni ai clienti e facilita riunioni produttive
- Spiega il valore delle soluzioni OpenText e il potenziale dell’impresa digitale
- Coordina team e risorse interne per offrire la soluzione più efficace al cliente
- Mostra ai clienti come le informazioni possano accelerare la crescita e migliorare l’efficienza
- Guida i clienti nell’adozione del cloud e nella trasformazione digitale
- Affronta le sfide aziendali urgenti, semplifica i processi e riduci i rischi
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B nel mercato enterprise
- Esperienza nella vendita consultiva a decisori di livello dirigenziale per soluzioni complesse cloud, on-premise o ibride
- Solida conoscenza del processo di acquisto B2B
- Conoscenza dei principali concorrenti e degli sviluppi attuali del settore
- Esperienza nell’utilizzo di metodi e strumenti di vendita avanzati per raggiungere o superare gli obiettivi
- Capacità di acquisire nuovi account e individuare opportunità presso i clienti esistenti
- Curiosità e capacità di apprendere rapidamente nuovi prodotti e soluzioni
- Laurea
- Impegno nell’apprendimento continuo
Benefit
- Pacchetto retributivo competitivo
- Ambiente di lavoro inclusivo
- Adeguamenti ragionevoli per le persone con disabilità durante il processo di candidatura e selezione
- Opportunità di collaborare, innovare e svilupparsi professionalmente