OpenText ialah syarikat perisian perusahaan dari Kanada yang memberi tumpuan kepada pengurusan maklumat perniagaan sepanjang kitar hayatnya. Portfolionya merangkumi pengurusan kandungan perusahaan, pengurusan dokumen dan rekod, tadbir urus maklumat, kerjasama, serta alat operasi awan dan IT yang disediakan melalui model di premis dan SaaS. Syarikat ini menyokong pelanggan perniagaan melalui pasukan teknologi perusahaan, perkhidmatan profesional, kejayaan pelanggan, serta operasi awan, dengan peluang kerjaya yang sejajar dengan bidang-bidang ini.
Eksekutif Penjualan Solusi Strategis, Pengalaman Digital – Belanda (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan B2B konsultatif untuk solusi pengalaman digital OpenText bagi pelanggan perusahaan di Belanda. Memandu transaksi cloud, on-premise, dan hybrid yang kompleks dari pengembangan peluang hingga penutupan.
Deskripsi
- Gunakan penjualan konsultatif untuk memahami kebutuhan dan prioritas pelanggan
- Susun rencana wilayah yang terperinci
- Temukan peluang baru dan ubah menjadi penjualan
- Kelola seluruh siklus penjualan, mulai dari membangun pipeline hingga menutup transaksi
- Presentasikan solusi kepada klien dan fasilitasi pertemuan yang produktif
- Jelaskan nilai solusi OpenText dan potensi perusahaan digital
- Koordinasikan tim dan sumber daya internal untuk memberikan solusi klien terbaik
- Tunjukkan kepada pelanggan bagaimana informasi dapat mempercepat pertumbuhan dan meningkatkan efisiensi
- Bimbing pelanggan dalam adopsi cloud dan transformasi digital
- Tangani tantangan bisnis yang mendesak, sederhanakan proses, dan kurangi risiko
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan B2B di pasar perusahaan
- Pengalaman konsultatif dengan pembeli tingkat C terkait solusi cloud, on-premise, atau hybrid yang kompleks
- Pemahaman yang kuat tentang proses pembelian B2B
- Memahami pesaing utama dan perkembangan industri terkini
- Pengalaman menggunakan metode dan alat penjualan tingkat lanjut untuk memenuhi atau melampaui target
- Kemampuan mendapatkan akun baru dan menemukan peluang di dalam pelanggan yang sudah ada
- Rasa ingin tahu dan kemampuan mempelajari produk serta solusi baru dengan cepat
- Gelar sarjana
- Komitmen untuk terus belajar
Tunjangan
- Paket kompensasi yang kompetitif
- Tempat kerja yang inklusif
- Akomodasi yang wajar bagi penyandang disabilitas selama proses lamaran dan rekrutmen
- Kesempatan untuk berkolaborasi, berinovasi, dan mengembangkan diri secara profesional