„OpenText“ yra Kanados verslo programinės įrangos bendrovė, daugiausia dėmesio skirianti verslo informacijos valdymui per visą jos gyvavimo ciklą. Jos produktų portfelį sudaro įmonės turinio valdymo, dokumentų ir įrašų valdymo, informacijos valdymo, bendradarbiavimo, debesijos bei IT operacijų įrankiai, teikiami tiek vietiniuose sprendimuose, tiek pagal SaaS modelį. Bendrovė verslo klientams teikia pagalbą pasitelkdama įmonių technologijų, profesionalių paslaugų, klientų sėkmės ir debesijos operacijų komandas, o karjeros galimybės susijusios su šiomis sritimis.
Strateginių sprendimų pardavimo vadovas, skaitmeninė patirtis – Nyderlandai (nuotolinis darbas)
Vadovaukite konsultaciniam „OpenText“ skaitmeninės patirties sprendimų B2B pardavimui Nyderlandų įmonių klientams. Koordinuokite sudėtingus debesijos, vietinius ir hibridinius sandorius nuo galimybės plėtojimo iki sandorio užbaigimo.
Aprašymas
- Taikykite konsultacinį pardavimą, kad suprastumėte klientų poreikius ir prioritetus
- Sukurkite išsamius teritorijų planus
- Raskite naujų galimybių ir paverskite jas pardavimais
- Valdykite visą pardavimo ciklą – nuo pardavimo piltuvėlio kūrimo iki sandorio užbaigimo
- Pristatykite klientams sprendimus ir organizuokite produktyvius susitikimus
- Paaiškinkite „OpenText“ sprendimų vertę ir skaitmeninės įmonės galimybes
- Koordinuokite vidines komandas ir išteklius, kad klientui būtų pateiktas geriausias sprendimas
- Parodykite klientams, kaip informacija gali paspartinti augimą ir pagerinti efektyvumą
- Padėkite klientams diegti debesijos sprendimus ir įgyvendinti skaitmeninę transformaciją
- Spręskite skubius verslo iššūkius, optimizuokite procesus ir mažinkite riziką
Reikalavimai
- Bent penkerių metų B2B pardavimo patirtis įmonių rinkoje
- Konsultacinio darbo su C lygio pirkėjais, sprendžiant sudėtingus debesijos, vietinius ar hibridinius sprendimus, patirtis
- Geras B2B pirkimo proceso supratimas
- Pagrindinių konkurentų ir dabartinių pramonės tendencijų išmanymas
- Patirtis naudojant pažangius pardavimo metodus ir priemones, siekiant įgyvendinti arba viršyti tikslus
- Gebėjimas pritraukti naujų klientų ir atrasti galimybių tarp esamų klientų
- Smalsumas ir gebėjimas greitai išmokti naujus produktus bei sprendimus
- Bakalauro laipsnis
- Įsipareigojimas nuolat mokytis
Privalumai
- Konkurencingas atlygio paketas
- Įtrauki darbo aplinka
- Tinkamos sąlygos žmonėms su negalia paraiškų teikimo ir įdarbinimo proceso metu
- Galimybės bendradarbiauti, diegti naujoves ir tobulėti profesinėje srityje