OpenText
OpenText
OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das sich auf die Verwaltung von Geschäftsinformationen über deren gesamten Lebenszyklus hinweg konzentriert. Das Portfolio umfasst Enterprise-Content-Management, Dokumenten- und Aktenverwaltung, Informationsgovernance, Kollaboration sowie Tools für Cloud- und IT-Betrieb, die sowohl als On-Premises- als auch als SaaS-Lösungen angeboten werden. Das Unternehmen unterstützt Geschäftskunden mit Teams für Unternehmenstechnologie, professionelle Dienstleistungen, Kundenerfolg und Cloud-Betrieb. Die Karrieremöglichkeiten orientieren sich an diesen Bereichen.

Strategic Solution Sales Executive, Digital Experience – Niederlande (Remote)

Leiten Sie den beratungsorientierten B2B-Vertrieb von OpenText-Lösungen für digitale Erlebnisse für Unternehmenskunden in den Niederlanden. Begleiten Sie komplexe Cloud-, On-Premises- und Hybridgeschäfte von der Entwicklung der Verkaufschance bis zum Abschluss.

Beschreibung

  • Nutzen Sie beratungsorientiertes Verkaufen, um Kundenbedürfnisse und Prioritäten zu verstehen
  • Erstellen Sie detaillierte Gebietspläne
  • Erschließen Sie neue Verkaufschancen und wandeln Sie diese in Verkäufe um
  • Steuern Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Erstellung bis zum Geschäftsabschluss
  • Präsentieren Sie Lösungen bei Kunden und moderieren Sie produktive Meetings
  • Vermitteln Sie den Wert der OpenText-Lösungen und das Potenzial des digitalen Unternehmens
  • Koordinieren Sie interne Teams und Ressourcen, um die beste Kundenlösung bereitzustellen
  • Zeigen Sie Kunden, wie Informationen das Wachstum beschleunigen und die Effizienz verbessern können
  • Begleiten Sie Kunden bei der Cloud-Einführung und der digitalen Transformation
  • Bewältigen Sie dringende geschäftliche Herausforderungen, optimieren Sie Prozesse und reduzieren Sie Risiken

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Unternehmensmarkt
  • Beratungserfahrung mit Einkäufern auf C-Level bei komplexen Cloud-, On-Premises- oder Hybr soluções
  • Ausgeprägtes Verständnis des B2B-Beschaffungsprozesses
  • Kenntnisse der wichtigsten Wettbewerber und aktueller Branchenentwicklungen
  • Erfahrung mit fortschrittlichen Vertriebsmethoden und -tools zur Erreichung oder Übertreffung von Zielen
  • Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen und Chancen bei bestehenden Kunden zu erkennen
  • Neugier und die Fähigkeit, neue Produkte und Lösungen schnell zu erlernen
  • Bachelorabschluss
  • Bereitschaft zu kontinuierlichem Lernen

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket
  • Inklusiver Arbeitsplatz
  • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses
  • Möglichkeiten zur Zusammenarbeit, Innovation und beruflichen Weiterentwicklung

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