OpenText — канадська компанія, що розробляє корпоративне програмне забезпечення для керування діловою інформацією протягом усього її життєвого циклу. Її портфоліо охоплює системи керування корпоративним контентом, документами й записами, інформацією, спільною роботою, а також інструменти для хмарних та ІТ-операцій, доступні в локальних і SaaS-моделях. Компанія обслуговує корпоративних клієнтів за допомогою команд, що працюють із корпоративними технологіями, професійними послугами, успіхом клієнтів і хмарними операціями; кар’єрні можливості пов’язані з цими напрямами.
Керівник стратегічних продажів рішень, цифровий досвід — Нідерланди (віддалено)
Керуйте консультативними B2B-продажами рішень OpenText для цифрового досвіду корпоративним клієнтам у Нідерландах. Супроводжуйте складні хмарні, локальні та гібридні угоди від розвитку можливості до завершення.
Опис
- Використовувати консультативні продажі, щоб розуміти потреби та пріоритети клієнтів
- Створювати детальні плани розвитку території
- Знаходити нові можливості та перетворювати їх на продажі
- Керувати повним циклом продажів — від формування воронки до завершення угоди
- Презентувати рішення клієнтам і проводити продуктивні зустрічі
- Пояснювати цінність рішень OpenText і потенціал цифрового підприємства
- Координувати внутрішні команди та ресурси, щоб запропонувати клієнту найкраще рішення
- Показувати клієнтам, як інформація може прискорити зростання та підвищити ефективність
- Супроводжувати клієнтів під час переходу до хмари та цифрової трансформації
- Розв’язувати нагальні бізнес-завдання, оптимізувати процеси та зменшувати ризики
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду B2B-продажів на корпоративному ринку
- Досвід консультативної роботи з керівниками найвищого рівня щодо складних хмарних, локальних або гібридних рішень
- Глибоке розуміння процесу закупівель у B2B
- Обізнаність із основними конкурентами та сучасними галузевими тенденціями
- Досвід використання передових методів та інструментів продажів для досягнення або перевищення цільових показників
- Здатність залучати нових клієнтів і знаходити можливості в наявних клієнтів
- Допитливість і здатність швидко опановувати нові продукти та рішення
- Ступінь бакалавра
- Готовність до постійного навчання
Переваги
- Конкурентний компенсаційний пакет
- Інклюзивне робоче середовище
- Розумні умови для людей з інвалідністю під час подання заявки та проходження процесу відбору
- Можливості співпрацювати, впроваджувати інновації та професійно розвиватися