OpenText je kanadská společnost zaměřená na podnikový software pro správu obchodních informací v průběhu celého jejich životního cyklu. Její portfolio zahrnuje správu podnikového obsahu, dokumentů a záznamů, řízení informací, spolupráci a nástroje pro cloudové a IT operace, které jsou poskytovány v lokálním i SaaS modelu. Společnost podporuje firemní zákazníky prostřednictvím týmů zaměřených na podnikové technologie, profesionální služby, úspěch zákazníků a cloudové operace; kariérní příležitosti souvisejí s těmito oblastmi.
Manažer strategického prodeje řešení, digitální zkušenost – Nizozemsko (na dálku)
Veďte konzultativní B2B prodej řešení OpenText pro digitální zkušenost firemním zákazníkům v Nizozemsku. Provázejte komplexní cloudové, lokální a hybridní obchody od rozvoje příležitosti až po uzavření.
Popis
- Využívat konzultativní prodej k pochopení potřeb a priorit zákazníků
- Vytvářet podrobné plány pro svěřené území
- Vyhledávat nové příležitosti a proměňovat je v prodeje
- Řídit celý prodejní cyklus od vytváření obchodního trychtýře až po uzavření obchodu
- Prezentovat řešení klientům a vést produktivní schůzky
- Vysvětlovat hodnotu řešení OpenText a potenciál digitálního podniku
- Koordinovat interní týmy a zdroje s cílem dodat klientovi nejlepší řešení
- Ukazovat zákazníkům, jak mohou informace urychlit růst a zvýšit efektivitu
- Provázet zákazníky přechodem do cloudu a digitální transformací
- Řešit naléhavé obchodní výzvy, zefektivňovat procesy a snižovat rizika
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s B2B prodejem na podnikovém trhu
- Zkušenost s konzultacemi pro nákupčí na úrovni C u komplexních cloudových, lokálních nebo hybridních řešení
- Silné porozumění procesu nákupu v B2B
- Přehled o hlavních konkurentech a aktuálním vývoji v odvětví
- Zkušenost s využíváním pokročilých prodejních metod a nástrojů k plnění nebo překračování cílů
- Schopnost získávat nové zákazníky a odhalovat příležitosti u stávajících klientů
- Zvídavost a schopnost rychle se učit nové produkty a řešení
- Bakalářský titul
- Ochota se průběžně vzdělávat
Benefity
- Konkurenceschopný balíček odměňování
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Přiměřená opatření pro osoby se zdravotním postižením během žádosti a náborového procesu
- Příležitosti ke spolupráci, inovacím a profesnímu rozvoji