OpenText היא חברת תוכנה קנדית לארגונים, המתמקדת בניהול מידע עסקי לאורך כל מחזור החיים שלו. סל המוצרים שלה כולל ניהול תוכן ארגוני, ניהול מסמכים ורשומות, ממשל מידע, שיתוף פעולה וכלים לתפעול ענן וטכנולוגיות מידע, המוצעים הן במודלים מקומיים והן במודלי תוכנה כשירות (SaaS). החברה תומכת בלקוחות עסקיים באמצעות צוותי טכנולוגיה ארגונית, שירותים מקצועיים, הצלחת לקוחות ותפעול ענן, עם הזדמנויות קריירה בתחומים אלה.
מנהל מכירות פתרונות אסטרטגיים, חוויית משתמש דיגיטלית – הולנד (מרחוק)
הובלת מכירות B2B ייעוציות של פתרונות החוויה הדיגיטלית של OpenText ללקוחות ארגוניים בהולנד. ניהול עסקאות מורכבות בענן, באתר הלקוח ובסביבות היברידיות, מפיתוח ההזדמנות ועד לסגירת העסקה.
תיאור
- שימוש במכירה ייעוצית כדי להבין את צורכי הלקוחות וסדרי העדיפויות שלהם
- בניית תוכניות טריטוריה מפורטות
- איתור הזדמנויות חדשות והפיכתן למכירות
- ניהול מחזור המכירות המלא, מיצירת צבר ההזדמנויות ועד לסגירת העסקה
- הצגת פתרונות ללקוחות והנחיית פגישות פרודוקטיביות
- הסבר על הערך של פתרונות OpenText ועל הפוטנציאל של הארגון הדיגיטלי
- תיאום צוותים ומשאבים פנימיים כדי לספק את פתרון הלקוח הטוב ביותר
- הדגמת האופן שבו מידע יכול להאיץ צמיחה ולשפר יעילות
- הנחיית לקוחות בתהליך אימוץ הענן והטרנספורמציה הדיגיטלית
- התמודדות עם אתגרים עסקיים דחופים, ייעול תהליכים והפחתת סיכונים
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות B2B בשוק הארגוני
- ניסיון ייעוצי מול מקבלי החלטות בדרג C בפתרונות ענן, פתרונות באתר הלקוח או פתרונות היברידיים מורכבים
- הבנה מעמיקה של תהליך הרכש ב-B2B
- היכרות עם המתחרים המרכזיים ועם ההתפתחויות העכשוויות בענף
- ניסיון בשימוש בשיטות ובכלי מכירות מתקדמים להשגת היעדים או מעבר להם
- יכולת לזכות בחשבונות חדשים ולזהות הזדמנויות בקרב לקוחות קיימים
- סקרנות ויכולת ללמוד במהירות מוצרים ופתרונות חדשים
- תואר ראשון
- מחויבות ללמידה מתמשכת
הטבות
- חבילת תגמול תחרותית
- סביבת עבודה מכילה
- התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלויות במהלך תהליך הגשת המועמדות והגיוס
- הזדמנויות לשיתוף פעולה, חדשנות והתפתחות מקצועית