OpenText — канадская компания, разрабатывающая корпоративное программное обеспечение для управления деловой информацией на протяжении всего её жизненного цикла. В её портфель входят системы управления корпоративным контентом, документами и записями, управления информацией, совместной работы, а также инструменты для облачных и ИТ-операций, доступные в локальных и SaaS-моделях. Компания обслуживает корпоративных клиентов с помощью команд, занимающихся корпоративными технологиями, профессиональными услугами, успехом клиентов и облачными операциями; карьерные возможности связаны с этими направлениями.
Руководитель стратегических продаж решений, цифровой опыт — Нидерланды (удалённо)
Руководите консультативными B2B-продажами решений OpenText для цифрового опыта корпоративным клиентам в Нидерландах. Сопровождайте сложные облачные, локальные и гибридные сделки от развития возможностей до закрытия.
Описание
- Использовать консультативные продажи, чтобы понимать потребности и приоритеты клиентов
- Составлять подробные планы развития территории
- Находить новые возможности и превращать их в продажи
- Управлять полным циклом продаж — от создания воронки до закрытия сделки
- Презентовать решения клиентам и проводить продуктивные встречи
- Объяснять ценность решений OpenText и потенциал цифрового предприятия
- Координировать внутренние команды и ресурсы для предоставления клиенту наилучшего решения
- Показывать клиентам, как информация может ускорить рост и повысить эффективность
- Сопровождать клиентов при переходе в облако и цифровой трансформации
- Решать неотложные бизнес-задачи, оптимизировать процессы и снижать риски
Требования
- Не менее пяти лет опыта B2B-продаж на корпоративном рынке
- Опыт консультирования руководителей высшего звена по сложным облачным, локальным или гибридным решениям
- Глубокое понимание процесса закупок в B2B
- Знание основных конкурентов и текущих отраслевых тенденций
- Опыт применения продвинутых методов и инструментов продаж для достижения или превышения целевых показателей
- Умение привлекать новых клиентов и находить возможности у существующих клиентов
- Любознательность и способность быстро осваивать новые продукты и решения
- Степень бакалавра
- Готовность к постоянному обучению
Преимущества
- Конкурентоспособный компенсационный пакет
- Инклюзивная рабочая среда
- Разумные условия для людей с инвалидностью на этапах подачи заявки и подбора персонала
- Возможности сотрудничать, внедрять инновации и развиваться профессионально