Η OpenText είναι καναδική εταιρεία επιχειρηματικού λογισμικού που επικεντρώνεται στη διαχείριση επιχειρηματικών πληροφοριών σε όλο τον κύκλο ζωής τους. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διαχείριση επιχειρησιακού περιεχομένου, διαχείριση εγγράφων και αρχείων, διακυβέρνηση πληροφοριών, συνεργασία, καθώς και εργαλεία για λειτουργίες cloud και τεχνολογίες πληροφορικής, τα οποία παρέχονται τόσο μέσω εγκαταστάσεων στις υποδομές των πελατών όσο και μέσω μοντέλων SaaS. Η εταιρεία υποστηρίζει επιχειρηματικούς πελάτες μέσω ομάδων εταιρικής τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, επιτυχίας πελατών και λειτουργιών cloud, με ευκαιρίες σταδιοδρομίας που συνδέονται με αυτούς τους τομείς.
Στέλεχος Πωλήσεων Στρατηγικών Λύσεων, Ψηφιακή Εμπειρία – Ολλανδία (Εξ αποστάσεως)
Ηγείστε συμβουλευτικών πωλήσεων B2B για λύσεις ψηφιακής εμπειρίας της OpenText σε εταιρικούς πελάτες στην Ολλανδία. Καθοδηγείτε σύνθετες συμφωνίες cloud, εσωτερικής εγκατάστασης και υβριδικές, από την ανάπτυξη της ευκαιρίας έως την ολοκλήρωση.
Περιγραφή
- Χρήση συμβουλευτικής πώλησης για την κατανόηση των αναγκών και των προτεραιοτήτων των πελατών
- Κατάρτιση λεπτομερών σχεδίων περιοχής
- Εντοπισμός νέων ευκαιριών και μετατροπή τους σε πωλήσεις
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πώλησης, από τη δημιουργία pipeline έως το κλείσιμο της συμφωνίας
- Παρουσίαση λύσεων σε πελάτες και διευκόλυνση παραγωγικών συναντήσεων
- Επεξήγηση της αξίας των λύσεων OpenText και των δυνατοτήτων της ψηφιακής επιχείρησης
- Συντονισμός εσωτερικών ομάδων και πόρων για την παροχή της ισχυρότερης λύσης στον πελάτη
- Επίδειξη του τρόπου με τον οποίο οι πληροφορίες μπορούν να επιταχύνουν την ανάπτυξη και να βελτιώσουν την αποδοτικότητα
- Καθοδήγηση πελατών στην υιοθέτηση του cloud και τον ψηφιακό μετασχηματισμό
- Αντιμετώπιση επειγουσών επιχειρηματικών προκλήσεων, εξορθολογισμός διαδικασιών και μείωση κινδύνων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B στην εταιρική αγορά
- Συμβουλευτική εμπειρία με αγοραστές επιπέδου C σε σύνθετες λύσεις cloud, εσωτερικής εγκατάστασης ή υβριδικές λύσεις
- Ισχυρή κατανόηση της διαδικασίας αγορών B2B
- Γνώση των主要 ανταγωνιστών και των τρεχουσών εξελίξεων του κλάδου
- Εμπειρία στη χρήση προηγμένων μεθόδων και εργαλείων πωλήσεων για την επίτευξη ή υπέρβαση στόχων
- Ικανότητα απόκτησης νέων λογαριασμών και εντοπισμού ευκαιριών σε υφιστάμενους πελάτες
- Περιέργεια και ικανότητα γρήγορης εκμάθησης νέων προϊόντων και λύσεων
- Πτυχίο πανεπιστημίου
- Δέσμευση για συνεχή μάθηση
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών
- Συμπεριληπτικός χώρος εργασίας
- Εύλογες προσαρμογές για άτομα με αναπηρία κατά τη διαδικασία υποβολής αίτησης και πρόσληψης
- Ευκαιρίες συνεργασίας, καινοτομίας και επαγγελματικής ανάπτυξης