MediaRadar, Inc.
MediaRadar, Inc.
201 – 500 Employés
MarketingPublicitéSaaS
MediaRadar, Inc. est une entreprise SaaS spécialisée dans le marketing et la publicité qui développe des outils de veille publicitaire pour les vendeurs de médias, les annonceurs et les agences. Sa plateforme rassemble des données sur plus de 4 millions de marques et leurs contacts associés, aidant les équipes à identifier des prospects, à évaluer l’activité publicitaire, à planifier les investissements médias, à appuyer les décisions d’achat et à renforcer l’efficacité commerciale. MediaRadar utilise des analyses fondées sur l’intelligence artificielle pour transformer les données publicitaires en informations concrètes destinées à la planification du mix média et à la prise de décision axée sur les revenus dans l’ensemble de l’écosystème de l’ad tech.

Représentant du développement commercial - New York (Hybride)

Développez un pipeline qualifié pour la plateforme d’intelligence publicitaire de MediaRadar grâce à une prospection ciblée et une approche consultative. Échangez avec des marques et des agences tout en collaborant avec les Account Executives pour faire progresser les opportunités commerciales.

Description

  • Prospecter stratégiquement auprès de comptes de grandes entreprises et de sociétés de taille intermédiaire appartenant à des marques et des agences
  • Contacter les prospects à grande échelle par téléphone, e-mail, vidéo et réseaux sociaux avec des approches personnalisées
  • Cartographier les organisations afin d’identifier les parties prenantes et les décideurs en matière d’achat
  • Planifier des rendez-vous qualifiés et coordonner des transmissions fluides des leads avec les Account Executives
  • Atteindre les objectifs d’activité de prospection, de rendez-vous pris et de pipeline créé
  • Qualifier les opportunités à l’aide des méthodologies Sandler, ANUM, MEDDICC ou SPIN Selling
  • Gérer les workflows et l’activité de prospection dans LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot et Salesforce
  • Maintenir des dossiers commerciaux propres et des données exactes pour les prévisions et le reporting
  • Étudier les marques et agences ciblées afin de développer des messages et des propositions de valeur pertinents
  • Suivre les évolutions des secteurs des médias, de la publicité et de la technologie
  • Collaborer avec le Marketing et les RevOps pour aligner les actions de mise sur le marché et améliorer la conversion du tunnel

Exigences

  • Un à trois ans d’expérience en vente sortante ou en développement commercial, idéalement dans des environnements B2B axés sur le SaaS, la MarTech, l’AdTech ou les données
  • Solide connaissance de la publicité, de l’achat et de la vente de médias ainsi que des décisions de marketing de marque
  • Expérience des outils CRM tels que Salesforce ou HubSpot et des plateformes d’engagement commercial
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale, capacité à raconter des histoires et écoute active
  • Esprit proactif, excellente organisation et goût pour la performance mesurable et la progression continue

Avantages

  • Possibilités d’évolution professionnelle
  • Formation et développement professionnel
  • Bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée
  • Assurance médicale, dentaire et optique
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Congés payés flexibles
  • Avantages liés aux déplacements domicile-travail
  • Congé parental payé
  • Vendredis d’été

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