MediaRadar, Inc. adalah perusahaan SaaS di bidang pemasaran dan periklanan yang mengembangkan alat intelijen periklanan untuk penjual media, pengiklan, dan agensi. Platformnya menyatukan data tentang lebih dari 4 juta merek beserta kontak terkait, sehingga membantu tim mengidentifikasi prospek, mengevaluasi aktivitas periklanan, merencanakan investasi media, mendukung keputusan pembelian, dan memperkuat pemberdayaan penjualan. MediaRadar menggunakan analisis berbasis AI untuk mengubah data periklanan menjadi wawasan praktis bagi perencanaan bauran media dan pengambilan keputusan yang berfokus pada pendapatan di seluruh ekosistem ad tech.
Perwakilan Pengembangan Bisnis - Kota New York (Hibrida)
Membangun pipeline prospek berkualitas untuk platform intelijen periklanan MediaRadar melalui pencarian prospek yang terarah dan pendekatan konsultatif. Berinteraksi dengan merek dan agensi sambil bekerja sama dengan Account Executive untuk memajukan peluang penjualan.
Deskripsi
- Mencari prospek secara strategis di antara akun merek dan agensi enterprise serta pasar menengah
- Menjangkau prospek melalui pendekatan telepon, email, video, dan media sosial yang dipersonalisasi dalam skala besar
- Memetakan organisasi untuk mengidentifikasi pemangku kepentingan dan pengambil keputusan pembelian
- Menjadwalkan pertemuan berkualitas dan mengoordinasikan serah terima prospek yang lancar dengan Account Executive
- Mencapai target aktivitas pendekatan, pertemuan yang dijadwalkan, dan pipeline yang tercipta
- Mengkualifikasi peluang menggunakan kerangka Sandler, ANUM, MEDDICC, atau SPIN Selling
- Mengelola alur kerja dan aktivitas pencarian prospek di LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot, dan Salesforce
- Menjaga catatan penjualan tetap rapi dan data tetap akurat untuk peramalan serta pelaporan
- Meneliti merek dan agensi target untuk mengembangkan pesan serta proposisi nilai yang relevan
- Memantau perkembangan di sektor media, periklanan, dan teknologi
- Bermitra dengan Marketing dan RevOps untuk menyelaraskan upaya go-to-market dan meningkatkan konversi funnel
Persyaratan
- Pengalaman satu hingga tiga tahun dalam penjualan outbound atau pengembangan bisnis, idealnya di lingkungan SaaS, MarTech, AdTech, atau B2B yang berfokus pada data
- Pengetahuan yang kuat tentang periklanan, pembelian dan penjualan media, serta keputusan pemasaran merek
- Pengalaman menggunakan alat CRM seperti Salesforce atau HubSpot dan platform keterlibatan penjualan
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat, kemampuan bercerita, serta keterampilan mendengarkan aktif
- Proaktif, sangat terorganisasi, dan termotivasi oleh kinerja yang terukur serta pertumbuhan berkelanjutan
Tunjangan
- Peluang pengembangan karier
- Pelatihan dan pengembangan profesional
- Keseimbangan kehidupan kerja yang baik
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Cuti berbayar fleksibel
- Tunjangan transportasi
- Cuti orang tua berbayar
- Jumat musim panas