MediaRadar, Inc. ist ein SaaS-Unternehmen für Marketing und Werbung, das Tools für Werbeanalysen für Medienvermarkter, Werbetreibende und Agenturen entwickelt. Seine Plattform führt Daten zu mehr als 4 Millionen Marken und den zugehörigen Kontakten zusammen. Dadurch können Teams potenzielle Kunden identifizieren, Werbeaktivitäten bewerten, Medieninvestitionen planen, Kaufentscheidungen unterstützen und den Vertrieb effektiver gestalten. MediaRadar nutzt KI-gestützte Analysen, um Werbedaten in praxisnahe Erkenntnisse für die Planung des Mediamix und umsatzorientierte Entscheidungen im gesamten Adtech-Ökosystem umzuwandeln.
Mitarbeiter Business Development – New York City (Hybrid)
Bauen Sie eine qualifizierte Pipeline für die Werbeintelligenz-Plattform von MediaRadar durch gezielte Akquise und beratende Ansprache auf. Sprechen Sie Marken und Agenturen an und arbeiten Sie mit Account Executives zusammen, um Verkaufschancen voranzutreiben.
Beschreibung
- Betreiben Sie strategische Akquise bei Enterprise- und mittelständischen Marken- und Agenturkunden
- Erreichen Sie potenzielle Kunden skalierbar durch personalisierte Ansprache per Telefon, E-Mail, Video und über soziale Netzwerke
- Analysieren Sie Organisationen, um Stakeholder und Entscheidungsträger im Einkauf zu identifizieren
- Vereinbaren Sie qualifizierte Termine und koordinieren Sie reibungslose Übergaben von Leads an Account Executives
- Erreichen Sie Ziele für Akquiseaktivitäten, vereinbarte Termine und die aufgebaute Pipeline
- Qualifizieren Sie Verkaufschancen mit den Frameworks Sandler, ANUM, MEDDICC oder SPIN Selling
- Verwalten Sie Akquise-Workflows und Aktivitäten in LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot und Salesforce
- Halten Sie Vertriebsdaten sauber und sorgen Sie für korrekte Daten bei Forecasting und Reporting
- Recherchieren Sie Zielmarken und -agenturen, um relevante Botschaften und Wertversprechen zu entwickeln
- Beobachten Sie Entwicklungen in den Bereichen Medien, Werbung und Technologie
- Arbeiten Sie mit Marketing und RevOps zusammen, um Go-to-Market-Aktivitäten abzustimmen und die Conversion im Funnel zu verbessern
Anforderungen
- Ein bis drei Jahre Erfahrung im Outbound-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, idealerweise in SaaS-, MarTech-, AdTech- oder datenorientierten B2B-Umgebungen
- Gute Kenntnisse in Werbung, im Ein- und Verkauf von Medien sowie in Entscheidungen des Markenmarketings
- Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot und Plattformen für Sales Engagement
- Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, Storytelling-Kompetenz und aktives Zuhören
- Proaktiv, äußerst organisiert und motiviert durch messbare Leistung und kontinuierliche Weiterentwicklung
Zusatzleistungen
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Professionelle Schulungen und Weiterbildungen
- Ausgewogene Work-Life-Balance
- Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
- 401(k) mit Arbeitgeberzuschuss
- Flexible bezahlte Freistellung
- Zuschüsse für den Arbeitsweg
- Bezahlter Elternurlaub
- Freitage im Sommer