MediaRadar, Inc. je podjetje za trženje in oglaševanje, ki ponuja rešitve SaaS ter razvija orodja za obveščevalne podatke o oglaševanju za prodajalce medijev, oglaševalce in agencije. Njegova platforma združuje podatke o več kot 4 milijonih blagovnih znamk in povezanih stikih ter ekipam pomaga prepoznavati potencialne stranke, ocenjevati oglaševalske dejavnosti, načrtovati medijske naložbe, podpirati odločitve o nakupu in krepiti prodajno podporo. MediaRadar uporablja analitiko, ki jo poganja umetna inteligenca, da oglaševalske podatke pretvori v praktične vpoglede za načrtovanje medijskega spleta in odločanje, osredotočeno na prihodke, v celotnem ekosistemu oglaševalske tehnologije.
Predstavnik za razvoj poslovanja – New York (hibridno)
Gradite kvalificiran prodajni lijak za platformo MediaRadar za obveščevalne podatke o oglaševanju s ciljnim iskanjem potencialnih strank in svetovalnim nagovarjanjem. Vključujte blagovne znamke in agencije ter sodelujte z vodji prodaje pri napredovanju prodajnih priložnosti.
Opis
- Strateško iščite potencialne stranke med velikimi in srednje velikimi blagovnimi znamkami ter agencijami
- Potencialne stranke v velikem obsegu dosegajte s prilagojenimi telefonskimi klici, e-pošto, videom in nagovarjanjem prek družbenih omrežij
- Kartirajte organizacije, da prepoznate deležnike in odločevalce pri nakupih
- Načrtujte kvalificirane sestanke in usklajujte nemoteno predajo potencialnih strank vodjem prodaje
- Dosegajte cilje glede aktivnosti nagovarjanja, dogovorjenih sestankov in ustvarjenega prodajnega lijaka
- Priložnosti kvalificirajte z uporabo okvirov Sandler, ANUM, MEDDICC ali SPIN Selling
- Upravljajte delovne tokove in aktivnosti iskanja potencialnih strank v orodjih LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot in Salesforce
- Prodajne zapise ohranjajte urejene, podatke pa natančne za napovedovanje in poročanje
- Raziskujte ciljne blagovne znamke in agencije za razvoj ustreznih sporočil in vrednostnih predlogov
- Spremljajte razvoj v sektorjih medijev, oglaševanja in tehnologije
- Sodelujte z ekipama za marketing in RevOps pri usklajevanju dejavnosti vstopa na trg ter izboljšanju konverzije v prodajnem lijaku
Zahteve
- Eno do tri leta izkušenj z izhodno prodajo ali razvojem poslovanja, najbolje v okolju SaaS, MarTech, AdTech ali podatkovno usmerjenem B2B
- Dobro poznavanje oglaševanja, nakupa in prodaje medijev ter odločitev na področju trženja blagovnih znamk
- Izkušnje z orodji CRM, kot sta Salesforce ali HubSpot, in platformami za vključevanje potencialnih strank
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti, zmožnost pripovedovanja zgodb in aktivno poslušanje
- Proaktivnost, visoka organiziranost ter usmerjenost v merljive rezultate in nenehno rast
Ugodnosti
- Priložnosti za karierni napredek
- Strokovno usposabljanje in razvoj
- Dobro ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje
- 401(k) s prispevkom delodajalca
- Prilagodljiv plačan dopust
- Ugodnosti za prevoz na delo
- Plačan starševski dopust
- Poletni petki