MediaRadar, Inc., medya satıcıları, reklamverenler ve ajanslar için reklam zekâsı araçları geliştiren bir pazarlama ve reklam SaaS şirketidir. Platformu, 4 milyondan fazla marka ve bunlarla ilişkili kişilere ait verileri bir araya getirerek ekiplerin potansiyel müşterileri belirlemesine, reklam faaliyetlerini değerlendirmesine, medya yatırımlarını planlamasına, satın alma kararlarını desteklemesine ve satış süreçlerini güçlendirmesine yardımcı olur. MediaRadar, reklam teknolojisi ekosisteminde medya karması planlaması ve gelire odaklı karar alma süreçleri için reklam verilerini pratik içgörülere dönüştürmek üzere yapay zekâ destekli analizden yararlanır.
İş Geliştirme Temsilcisi - New York Şehri (Hibrit)
MediaRadar'ın reklam istihbaratı platformu için hedefli müşteri adayı araştırması ve danışmanlık odaklı iletişim yoluyla nitelikli satış fırsatları oluşturun. Markalar ve ajanslarla iletişim kurarken satış fırsatlarını ilerletmek için Müşteri Yöneticileriyle iş birliği yapın.
Açıklama
- Kurumsal ve orta ölçekli marka ve ajans hesaplarında stratejik müşteri adayı araştırması yapın
- Müşteri adaylarına kişiselleştirilmiş telefon, e-posta, video ve sosyal medya iletişimiyle geniş ölçekte ulaşın
- Paydaşları ve satın alma karar vericilerini belirlemek için kuruluşların yapısını analiz edin
- Nitelikli toplantılar planlayın ve Müşteri Yöneticileriyle sorunsuz müşteri adayı devri sağlayın
- İletişim faaliyetleri, planlanan toplantılar ve oluşturulan satış fırsatları için belirlenen hedeflere ulaşın
- Sandler, ANUM, MEDDICC veya SPIN Selling çerçevelerini kullanarak fırsatları nitelendirin
- LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot ve Salesforce'ta müşteri adayı araştırma iş akışlarını ve faaliyetlerini yönetin
- Tahminleme ve raporlama için satış kayıtlarını düzenli, verileri doğru tutun
- İlgili mesajlar ve değer önerileri geliştirmek için hedef markaları ve ajansları araştırın
- Medya, reklamcılık ve teknoloji sektörlerindeki gelişmeleri takip edin
- Pazara çıkış çalışmalarını uyumlu hale getirmek ve satış hunisi dönüşümünü iyileştirmek için Pazarlama ve RevOps ekipleriyle iş birliği yapın
Gereksinimler
- Tercihen SaaS, MarTech, AdTech veya veri odaklı B2B ortamlarında, bir ila üç yıl dışa dönük satış veya iş geliştirme deneyimi
- Reklamcılık, medya alım ve satımı ile marka pazarlama kararları hakkında sağlam bilgi
- Salesforce veya HubSpot gibi CRM araçları ve satış etkileşimi platformlarıyla deneyim
- Güçlü yazılı ve sözlü iletişim, hikâye anlatımı ve etkin dinleme becerileri
- Proaktif, son derece düzenli; ölçülebilir performans ve sürekli gelişim odaklı
Yan Haklar
- Kariyer gelişimi fırsatları
- Mesleki eğitim ve gelişim
- Güçlü iş-yaşam dengesi
- Sağlık, diş ve görme sigortası
- Şirket katkılı 401(k)
- Esnek ücretli izin
- Ulaşım yardımları
- Ücretli ebeveyn izni
- Yaz cumaları