MediaRadar, Inc. — SaaS-компания в сфере маркетинга и рекламы, разрабатывающая инструменты рекламной аналитики для продавцов медиа, рекламодателей и агентств. Платформа объединяет данные более чем о 4 миллионах брендов и связанных с ними контактах, помогая командам находить потенциальных клиентов, оценивать рекламную активность, планировать инвестиции в медиаразмещение, поддерживать решения о закупках и повышать эффективность продаж. MediaRadar использует анализ на основе искусственного интеллекта, чтобы превращать рекламные данные в практические рекомендации для планирования медиамикса и принятия решений, ориентированных на рост выручки, во всей экосистеме рекламных технологий.
Представитель по развитию бизнеса — Нью-Йорк (гибридный формат)
Формируйте качественный поток потенциальных клиентов для платформы MediaRadar с аналитикой рекламы с помощью целевого поиска и консультативного взаимодействия. Взаимодействуйте с брендами и агентствами, сотрудничая с менеджерами по работе с клиентами для продвижения торговых возможностей.
Описание
- Стратегически ищите потенциальных клиентов среди крупных и средних брендов и агентств
- Взаимодействуйте с потенциальными клиентами в большом масштабе с помощью персонализированных звонков, электронных писем, видеосвязи и социальных сетей
- Анализируйте структуру организаций, чтобы выявлять заинтересованных лиц и принимающих решения о покупке
- Назначайте квалифицированные встречи и обеспечивайте плавную передачу потенциальных клиентов менеджерам по работе с клиентами
- Выполняйте целевые показатели по активности, назначенным встречам и созданному потоку потенциальных клиентов
- Квалифицируйте возможности с использованием методик Sandler, ANUM, MEDDICC или SPIN Selling
- Управляйте процессами и активностями по поиску клиентов в LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot и Salesforce
- Поддерживайте порядок в записях о продажах и точность данных для прогнозирования и отчетности
- Исследуйте целевые бренды и агентства, чтобы разрабатывать релевантные сообщения и ценностные предложения
- Следите за развитием событий в сферах медиа, рекламы и технологий
- Сотрудничайте с командами маркетинга и RevOps для согласования рыночных инициатив и повышения конверсии воронки
Требования
- От одного до трех лет опыта исходящих продаж или развития бизнеса, желательно в SaaS, MarTech, AdTech или B2B-среде, ориентированной на данные
- Хорошее понимание рекламы, покупки и продажи медиаресурсов, а также маркетинговых решений брендов
- Опыт работы с CRM-инструментами, такими как Salesforce или HubSpot, и платформами взаимодействия с клиентами
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации, умение рассказывать истории и активно слушать
- Проактивность, высокая организованность, ориентация на измеримые результаты и постоянное развитие
Преимущества
- Возможности карьерного роста
- Профессиональное обучение и развитие
- Хороший баланс между работой и личной жизнью
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения
- 401(k) с софинансированием со стороны компании
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Льготы на проезд
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
- Летние пятницы