MediaRadar, Inc. ialah syarikat SaaS pemasaran dan pengiklanan yang membangunkan alat risikan pengiklanan untuk penjual media, pengiklan dan agensi. Platformnya menggabungkan data tentang lebih daripada 4 juta jenama serta kenalan berkaitan, membantu pasukan mengenal pasti prospek, menilai aktiviti pengiklanan, merancang pelaburan media, menyokong keputusan pembelian dan memperkukuh pemerkasaan jualan. MediaRadar menggunakan analisis berkuasa AI untuk menukar data pengiklanan kepada cerapan praktikal bagi perancangan campuran media dan pembuatan keputusan berfokuskan hasil di seluruh ekosistem ad tech.
Wakil Pembangunan Perniagaan - Bandar Raya New York (Hibrid)
Membina saluran prospek berkualiti untuk platform risikan pengiklanan MediaRadar melalui pencarian prospek tersasar dan pendekatan perundingan. Berinteraksi dengan jenama dan agensi sambil bekerjasama dengan Account Executive untuk memajukan peluang jualan.
Penerangan
- Mencari prospek secara strategik merentas akaun jenama dan agensi perusahaan serta pasaran pertengahan
- Menghubungi prospek melalui pendekatan telefon, e-mel, video, dan media sosial yang diperibadikan pada skala besar
- Memetakan organisasi untuk mengenal pasti pihak berkepentingan dan pembuat keputusan pembelian
- Menjadualkan mesyuarat berkualiti dan menyelaraskan serahan prospek yang lancar dengan Account Executive
- Mencapai sasaran aktiviti pendekatan, mesyuarat yang ditempah, dan saluran jualan yang diwujudkan
- Melayakkan peluang menggunakan rangka kerja Sandler, ANUM, MEDDICC, atau SPIN Selling
- Mengurus aliran kerja dan aktiviti pencarian prospek dalam LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot, dan Salesforce
- Memastikan rekod jualan kemas dan data tepat untuk ramalan serta pelaporan
- Mengkaji jenama dan agensi sasaran bagi membangunkan mesej serta cadangan nilai yang relevan
- Memantau perkembangan dalam sektor media, pengiklanan, dan teknologi
- Bekerjasama dengan Marketing dan RevOps untuk menyelaraskan usaha go-to-market dan meningkatkan penukaran corong
Keperluan
- Pengalaman satu hingga tiga tahun dalam jualan outbound atau pembangunan perniagaan, sebaiknya dalam persekitaran SaaS, MarTech, AdTech, atau B2B yang berfokuskan data
- Pengetahuan kukuh tentang pengiklanan, pembelian dan penjualan media, serta keputusan pemasaran jenama
- Pengalaman menggunakan alat CRM seperti Salesforce atau HubSpot dan platform penglibatan jualan
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang kukuh, keupayaan bercerita, serta kemahiran mendengar secara aktif
- Proaktif, sangat teratur, dan didorong oleh prestasi yang boleh diukur serta pertumbuhan berterusan
Faedah
- Peluang kemajuan kerjaya
- Latihan dan pembangunan profesional
- Keseimbangan kerja dan kehidupan yang baik
- Insurans perubatan, pergigian, dan penglihatan
- 401(k) dengan padanan syarikat
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Faedah pengangkutan
- Cuti ibu bapa berbayar
- Jumaat musim panas