MediaRadar, Inc. は、メディア販売事業者、広告主、広告代理店向けに広告インテリジェンスツールを開発するマーケティング・広告 SaaS 企業です。同社のプラットフォームは、400万を超えるブランドと関連担当者のデータを集約し、見込み顧客の特定、広告活動の評価、メディア投資の計画、広告購入に関する意思決定の支援、営業活動の強化に役立ちます。MediaRadar は AI を活用した分析により、広告データを実践的な洞察へと変換し、アドテックエコシステム全体におけるメディアミックス計画と収益重視の意思決定を支援しています。
ビジネス開発担当 - ニューヨーク市（ハイブリッド）
ターゲットを絞った見込み客開拓とコンサルティブなアプローチを通じて、MediaRadarの広告インテリジェンスプラットフォーム向けの質の高い営業パイプラインを構築します。 ブランドや広告代理店にアプローチし、アカウントエグゼクティブと連携して営業機会を前進させます。
仕事内容
- 大手企業およびミッドマーケットのブランド・広告代理店アカウントを戦略的に開拓する
- 電話、メール、動画、ソーシャルメディアを活用し、パーソナライズされたアプローチを大規模に行う
- 組織図を把握し、関係者や購買意思決定者を特定する
- 質の高い商談を設定し、アカウントエグゼクティブと円滑にリードを引き継ぐ
- アプローチ活動、商談設定数、創出したパイプラインの目標を達成する
- Sandler、ANUM、MEDDICC、SPIN Sellingのフレームワークを用いて商談機会を見極める
- LinkedIn Sales Navigator、Gong、Orum、HubSpot、Salesforceで見込み客開拓のワークフローと活動を管理する
- 予測やレポート作成に備え、営業記録を整理しデータの正確性を保つ
- 対象となるブランドや広告代理店を調査し、関連性の高いメッセージと価値提案を作成する
- メディア、広告、テクノロジー分野の動向を把握する
- マーケティングおよびRevOpsと連携し、Go-to-Market施策を整合させ、ファネルのコンバージョンを改善する
応募要件
- SaaS、MarTech、AdTech、またはデータを重視するB2B環境での経験があると望ましい、1〜3年のアウトバウンド営業またはビジネス開発経験
- 広告、メディアの買付・販売、ブランドマーケティングの意思決定に関する確かな知識
- SalesforceやHubSpotなどのCRMツールおよびセールスエンゲージメントプラットフォームの使用経験
- 優れた文章力・口頭でのコミュニケーション力、ストーリーテリング能力、積極的に傾聴する力
- 主体性があり、整理整頓が得意で、測定可能な成果と継続的な成長を重視する方
福利厚生
- キャリアアップの機会
- 専門的な研修と能力開発
- 充実したワークライフバランス
- 医療・歯科・眼科保険
- 会社マッチング付き401(k)
- 柔軟な有給休暇
- 通勤手当
- 有給育児休暇
- サマーフライデー