MediaRadar, Inc. je SaaS společnost působící v oblasti marketingu a reklamy, která vyvíjí nástroje pro reklamní analytiku určené pro prodejce médií, inzerenty a agentury. Její platforma propojuje data o více než 4 milionech značek a souvisejících kontaktech a pomáhá týmům identifikovat potenciální zákazníky, vyhodnocovat reklamní aktivitu, plánovat investice do médií, podporovat rozhodování o nákupu a posilovat efektivitu prodeje. MediaRadar využívá analýzu založenou na umělé inteligenci k převodu reklamních dat na praktické poznatky pro plánování mediálního mixu a rozhodování zaměřené na růst výnosů v celém ekosystému reklamních technologií.
Obchodní zástupce pro rozvoj podnikání — New York (hybridní režim)
Budujte kvalitní databázi potenciálních zákazníků pro reklamní analytickou platformu MediaRadar prostřednictvím cíleného prospectingu a konzultativního oslovování. Komunikujte se značkami a agenturami a spolupracujte s account executive na rozvoji obchodních příležitostí.
Popis
- Strategicky vyhledávejte potenciální zákazníky mezi velkými a středně velkými značkami a agenturami
- Oslovujte potenciální zákazníky ve velkém měřítku prostřednictvím personalizovaných telefonátů, e-mailů, videí a sociálních sítí
- Mapujte organizace a identifikujte zainteresované osoby i osoby s rozhodovací pravomocí v nákupu
- Domlouvejte kvalifikované schůzky a zajišťujte plynulé předávání potenciálních zákazníků account executive
- Plňte cíle v oblasti oslovovací aktivity, sjednaných schůzek a vytvořeného obchodního trychtýře
- Kvalifikujte příležitosti pomocí metodik Sandler, ANUM, MEDDICC nebo SPIN Selling
- Spravujte procesy a aktivitu prospectingu v nástrojích LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot a Salesforce
- Udržujte prodejní záznamy přehledné a data přesná pro potřeby prognózování a reportingu
- Provádějte průzkum cílových značek a agentur s cílem vytvářet relevantní sdělení a hodnotové nabídky
- Sledujte vývoj v odvětvích médií, reklamy a technologií
- Spolupracujte s týmy Marketingu a RevOps na sladění aktivit go-to-market a zlepšování konverze trychtýře
Požadavky
- Jeden až tři roky zkušeností s outboundovým prodejem nebo rozvojem podnikání, ideálně v prostředí SaaS, MarTech, AdTech nebo datově zaměřeném B2B
- Dobrá znalost reklamy, nákupu a prodeje médií a marketingových rozhodnutí značek
- Zkušenosti s CRM nástroji, jako jsou Salesforce nebo HubSpot, a platformami pro zapojení zákazníků
- Silné písemné a ústní komunikační dovednosti, schopnost vyprávět příběhy a aktivně naslouchat
- Proaktivita, vysoká míra organizovanosti, orientace na měřitelné výsledky a další rozvoj
Benefity
- Možnosti kariérního růstu
- Profesní školení a rozvoj
- Dobrá rovnováha mezi pracovním a osobním životem
- Zdravotní, stomatologické pojištění a pojištění zraku
- 401(k) s příspěvkem společnosti
- Flexibilní placené volno
- Příspěvky na dojíždění
- Placená rodičovská dovolená
- Letní pátky