MediaRadar, Inc. е SaaS компания в областта на маркетинга и рекламата, която разработва инструменти за рекламна разузнавателна информация за медийни продавачи, рекламодатели и агенции. Нейната платформа обединява данни за повече от 4 милиона марки и свързаните с тях контакти, като помага на екипите да идентифицират потенциални клиенти, да оценяват рекламната активност, да планират медийни инвестиции, да подпомагат решенията за закупуване и да укрепват продажбената дейност. MediaRadar прилага анализи, задвижвани от изкуствен интелект, за да превръща рекламните данни в практически прозрения за планиране на медийния микс и вземане на решения, насочени към приходите, в целия екосистемен пейзаж на рекламните технологии.
Представител бизнес развитие – Ню Йорк (хибридно)
Изграждайте квалифициран търговски поток за платформата на MediaRadar за разузнаване в рекламата чрез целенасочено търсене на потенциални клиенти и консултативна комуникация. Ангажирайте брандове и агенции и си партнирайте с търговските ръководители за развитие на търговските възможности.
Описание
- Стратегически търсете потенциални клиенти сред големи и средни брандове и агенции
- Достигайте до потенциални клиенти чрез персонализирани телефонни обаждания, имейли, видео и комуникация в социалните мрежи в голям мащаб
- Картографирайте организациите, за да идентифицирате заинтересованите страни и лицата, вземащи решения за покупки
- Насрочвайте квалифицирани срещи и координирайте безпроблемното предаване на потенциални клиенти на търговските ръководители
- Постигайте целите за активност при контактите, насрочените срещи и създадения търговски поток
- Квалифицирайте възможностите с помощта на рамките Sandler, ANUM, MEDDICC или SPIN Selling
- Управлявайте работните процеси и активността по търсене на потенциални клиенти в LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot и Salesforce
- Поддържайте търговските записи чисти, а данните точни за прогнозиране и отчетност
- Проучвайте целеви брандове и агенции, за да разработвате релевантни послания и предложения за стойност
- Следете развитието в секторите на медиите, рекламата и технологиите
- Партнирайте си с маркетинга и RevOps за съгласуване на дейностите по излизане на пазара и подобряване на конверсията във фунията
Изисквания
- Една до три години опит във външни продажби или бизнес развитие, в идеалния случай в SaaS, MarTech, AdTech или ориентирана към данни B2B среда
- Солидни познания в областта на рекламата, покупката и продажбата на медии и решенията в бранд маркетинга
- Опит с CRM инструменти като Salesforce или HubSpot и платформи за ангажиране на потенциални клиенти
- Отлични писмени и устни комуникационни умения, способност за разказване на истории и активно слушане
- Проактивност, висока организираност и мотивация от измерими резултати и непрекъснато развитие
Придобивки
- Възможности за кариерно развитие
- Професионално обучение и развитие
- Добър баланс между професионалния и личния живот
- Медицинска, стоматологична и офталмологична застраховка
- 401(k) с работодателски принос
- Гъвкаво платено отпуска
- Придобивки за пътуване до работното място
- Платен родителски отпуск
- Летни петъци