業務開發代表 - 紐約市（混合辦公）
透過有針對性的潛在客戶開發與顧問式溝通，為 MediaRadar 的廣告情報平台建立合格銷售管道。 接觸品牌與代理商，並與客戶主管合作推進銷售機會。
說明
- 針對大型企業與中型市場的品牌及代理商客戶進行策略性潛在客戶開發
- 透過個人化電話、電子郵件、影片與社群媒體進行大規模接觸
- 分析組織架構，以找出利害關係人與採購決策者
- 安排合格會議，並與客戶主管協調順暢的潛在客戶交接
- 達成接觸活動、預約會議與建立銷售管道的目標
- 運用 Sandler、ANUM、MEDDICC 或 SPIN Selling 框架評估銷售機會
- 在 LinkedIn Sales Navigator、Gong、Orum、HubSpot 與 Salesforce 中管理潛在客戶開發流程與活動
- 維持銷售紀錄整潔及資料正確，以支援預測與報告
- 研究目標品牌與代理商，制定相關訊息與價值主張
- 掌握媒體、廣告與科技產業的發展
- 與行銷及 RevOps 團隊合作，協調上市策略並改善銷售漏斗轉換率
職位要求
- 具備一至三年外向型銷售或業務開發經驗，最好曾在 SaaS、MarTech、AdTech 或資料導向的 B2B 環境工作
- 熟悉廣告、媒體採購與銷售，以及品牌行銷決策
- 具備使用 Salesforce 或 HubSpot 等 CRM 工具及銷售互動平台的經驗
- 具備出色的書面與口頭溝通、說故事及主動傾聽能力
- 積極主動、組織能力強，並以可量化的績效與持續成長為動力
福利待遇
- 職涯發展機會
- 專業培訓與發展
- 良好的工作與生活平衡
- 醫療、牙科與視力保險
- 401(k) 及公司配對提撥
- 彈性帶薪休假
- 通勤福利
- 帶薪育嬰假
- 夏季週五提早下班