MediaRadar, Inc. to firma SaaS działająca w obszarze marketingu i reklamy, która tworzy narzędzia do analizy reklam dla sprzedawców mediów, reklamodawców i agencji. Jej platforma łączy dane dotyczące ponad 4 milionów marek oraz powiązanych z nimi kontaktów, pomagając zespołom identyfikować potencjalnych klientów, oceniać aktywność reklamową, planować inwestycje w media, wspierać decyzje zakupowe i zwiększać skuteczność sprzedaży. MediaRadar wykorzystuje analizę opartą na sztucznej inteligencji, aby przekształcać dane reklamowe w praktyczne wnioski na potrzeby planowania media mixu i podejmowania decyzji ukierunkowanych na przychody w całym ekosystemie technologii reklamowych.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — Nowy Jork (praca hybrydowa)
Buduj wartościowy lejek potencjalnych klientów dla platformy MediaRadar do analizy rynku reklamowego dzięki ukierunkowanemu prospectingowi i doradczemu podejściu. Nawiązuj kontakt z markami i agencjami, współpracując z Account Executive’ami nad rozwojem szans sprzedażowych.
Opis
- Prowadź strategiczny prospecting wśród dużych i średnich marek oraz agencji
- Docieraj do potencjalnych klientów na dużą skalę za pomocą spersonalizowanych rozmów telefonicznych, wiadomości e-mail, wideo i mediów społecznościowych
- Mapuj organizacje, aby identyfikować interesariuszy i osoby decyzyjne po stronie zakupów
- Umawiaj kwalifikowane spotkania i sprawnie przekazuj potencjalnych klientów Account Executive’om
- Realizuj cele dotyczące aktywności prospectingowej, umówionych spotkań i zbudowanego lejka sprzedażowego
- Kwalifikuj szanse sprzedażowe z wykorzystaniem metod Sandler, ANUM, MEDDICC lub SPIN Selling
- Zarządzaj procesami i aktywnością prospectingową w LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot i Salesforce
- Dbaj o porządek w danych sprzedażowych i ich dokładność na potrzeby prognozowania oraz raportowania
- Analizuj docelowe marki i agencje, aby tworzyć trafne komunikaty oraz propozycje wartości
- Monitoruj zmiany w sektorach mediów, reklamy i technologii
- Współpracuj z zespołami Marketingu i RevOps, aby zgrywać działania go-to-market i zwiększać konwersję lejka
Wymagania
- Od roku do trzech lat doświadczenia w sprzedaży wychodzącej lub rozwoju biznesu, najlepiej w środowisku SaaS, MarTech, AdTech lub B2B skoncentrowanym na danych
- Dobra znajomość reklamy, kupna i sprzedaży mediów oraz decyzji marketingowych marek
- Doświadczenie z narzędziami CRM, takimi jak Salesforce lub HubSpot, oraz platformami do angażowania klientów
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, zdolność opowiadania historii oraz aktywnego słuchania
- Proaktywność, świetna organizacja pracy, nastawienie na mierzalne wyniki i ciągły rozwój
Benefity
- Możliwości rozwoju kariery
- Szkolenia i rozwój zawodowy
- Dobry balans między życiem zawodowym a prywatnym
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- 401(k) z dopłatą firmy
- Elastyczny płatny czas wolny
- Świadczenia komunikacyjne
- Płatny urlop rodzicielski
- Letnie piątki