Η MediaRadar, Inc. είναι μια εταιρεία SaaS στον τομέα του μάρκετινγκ και της διαφήμισης, που αναπτύσσει εργαλεία διαφημιστικής ευφυΐας για πωλητές μέσων, διαφημιζόμενους και agencies. Η πλατφόρμα της συγκεντρώνει δεδομένα για περισσότερα από 4 εκατομμύρια brands και τις σχετικές επαφές τους, βοηθώντας τις ομάδες να εντοπίζουν υποψήφιους πελάτες, να αξιολογούν τη διαφημιστική δραστηριότητα, να σχεδιάζουν επενδύσεις στα μέσα, να υποστηρίζουν αποφάσεις αγορών και να ενισχύουν την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων. Η MediaRadar εφαρμόζει ανάλυση με τη βοήθεια τεχνητής νοημοσύνης για να μετατρέπει τα διαφημιστικά δεδομένα σε πρακτικές γνώσεις για τον σχεδιασμό του media mix και τη λήψη αποφάσεων με επίκεντρο τα έσοδα σε όλο το οικοσύστημα ad tech.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Σχέσεων - Νέα Υόρκη (Υβριδικά)
Δημιουργήστε κατάλληλο pipeline για την πλατφόρμα διαφημιστικής ευφυΐας της MediaRadar μέσω στοχευμένης αναζήτησης και συμβουλευτικής προσέγγισης. Επικοινωνήστε με brands και agencies, συνεργαζόμενοι με Account Executives για την προώθηση ευκαιριών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Αναζητήστε στρατηγικά υποψήφιους πελάτες σε λογαριασμούς μεγάλων και μεσαίων brands και agencies
- Προσεγγίστε υποψήφιους πελάτες μαζικά μέσω εξατομικευμένης επικοινωνίας με τηλέφωνο, email, βίντεο και κοινωνικά δίκτυα
- Χαρτογραφήστε οργανισμούς για να εντοπίσετε ενδιαφερόμενα μέρη και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων αγορών
- Προγραμματίστε κατάλληλες συναντήσεις και συντονίστε την ομαλή παράδοση leads στους Account Executives
- Επιτύχετε τους στόχους για δραστηριότητα προσέγγισης, προγραμματισμένες συναντήσεις και δημιουργημένο pipeline
- Αξιολογήστε ευκαιρίες χρησιμοποιώντας τα πλαίσια Sandler, ANUM, MEDDICC ή SPIN Selling
- Διαχειριστείτε ροές εργασίας και δραστηριότητες αναζήτησης υποψήφιων πελατών στα LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot και Salesforce
- Διατηρήστε καθαρά αρχεία πωλήσεων και ακριβή δεδομένα για προβλέψεις και αναφορές
- Ερευνήστε brands και agencies-στόχους για να αναπτύξετε σχετική μηνυματολογία και προτάσεις αξίας
- Παρακολουθήστε τις εξελίξεις στους κλάδους των media, της διαφήμισης και της τεχνολογίας
- Συνεργαστείτε με το Marketing και το RevOps για την ευθυγράμμιση των ενεργειών go-to-market και τη βελτίωση της μετατροπής στο funnel
Απαιτήσεις
- Ένα έως τρία χρόνια εμπειρίας σε outbound πωλήσεις ή ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων, ιδανικά σε περιβάλλοντα SaaS, MarTech, AdTech ή B2B με επίκεντρο τα δεδομένα
- Καλή γνώση της διαφήμισης, της αγοράς και πώλησης media και των αποφάσεων marketing των brands
- Εμπειρία με εργαλεία CRM όπως Salesforce ή HubSpot και πλατφόρμες sales engagement
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα αφήγησης και ενεργητική ακρόαση
- Προδραστικότητα, υψηλή οργάνωση και προσανατολισμός σε μετρήσιμη απόδοση και συνεχή ανάπτυξη
Παροχές
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης
- Επαγγελματική εκπαίδευση και ανάπτυξη
- Ισχυρή ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής
- Ασφάλιση υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης
- 401(k) με αντιστοίχιση εισφορών από την εταιρεία
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
- Παροχές μετακίνησης
- Άδεια γονική μετ’ αποδοχών
- Παρασκευές του καλοκαιριού