商务拓展代表 - 纽约市（混合办公）
通过有针对性的潜客开发和顾问式沟通，为 MediaRadar 的广告情报平台建立合格销售线索。 接触品牌和代理机构，并与客户主管合作推进销售机会。
描述
- 针对大型企业和中型市场的品牌及代理机构客户开展战略性潜客开发
- 通过个性化电话、电子邮件、视频和社交媒体进行规模化触达
- 梳理组织架构，识别利益相关者和采购决策者
- 安排合格会议，并与客户主管协调顺畅的线索交接
- 完成触达活动、预约会议和销售管道创建目标
- 使用 Sandler、ANUM、MEDDICC 或 SPIN Selling 框架评估销售机会
- 在 LinkedIn Sales Navigator、Gong、Orum、HubSpot 和 Salesforce 中管理潜客开发流程与活动
- 保持销售记录整洁、数据准确，以支持预测和报告
- 研究目标品牌和代理机构，制定相关信息和价值主张
- 关注媒体、广告和科技行业的发展动态
- 与市场营销和 RevOps 团队合作，协调上市策略并提升销售漏斗转化率
任职要求
- 拥有一至三年外向型销售或商务拓展经验，最好具备 SaaS、MarTech、AdTech 或数据型 B2B 环境经验
- 熟悉广告、媒体采购与销售，以及品牌营销决策
- 具备使用 Salesforce 或 HubSpot 等 CRM 工具和销售互动平台的经验
- 具备出色的书面和口头沟通能力、故事讲述能力及主动倾听能力
- 积极主动、组织能力强，并以可量化的绩效和持续成长为动力
福利待遇
- 职业晋升机会
- 专业培训与发展
- 良好的工作与生活平衡
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 及公司配比
- 灵活的带薪休假
- 通勤福利
- 带薪育儿假
- 夏季周五提前休假