MediaRadar, Inc. è un’azienda SaaS di marketing e pubblicità che sviluppa strumenti di intelligence pubblicitaria per venditori di spazi media, inserzionisti e agenzie. La sua piattaforma riunisce dati su oltre 4 milioni di brand e sui relativi contatti, aiutando i team a individuare potenziali clienti, valutare l’attività pubblicitaria, pianificare gli investimenti sui media, supportare le decisioni di acquisto e rafforzare le attività di supporto alle vendite. MediaRadar applica analisi basate sull’intelligenza artificiale per trasformare i dati pubblicitari in insight pratici per la pianificazione del media mix e per decisioni orientate ai ricavi nell’intero ecosistema dell’ad tech.
Rappresentante dello sviluppo commerciale - New York (Ibrido)
Sviluppa una pipeline qualificata per la piattaforma di intelligence pubblicitaria di MediaRadar attraverso attività di prospecting mirate e un approccio consulenziale. Interagisci con brand e agenzie collaborando con gli Account Executive per far avanzare le opportunità di vendita.
Descrizione
- Svolgere attività di prospecting strategico presso account enterprise e mid-market di brand e agenzie
- Raggiungere i prospect su larga scala tramite contatti personalizzati per telefono, e-mail, video e social media
- Mappare le organizzazioni per identificare gli stakeholder e i responsabili degli acquisti
- Programmare riunioni qualificate e coordinare il passaggio fluido dei lead agli Account Executive
- Raggiungere gli obiettivi relativi alle attività di contatto, agli appuntamenti fissati e alla pipeline creata
- Qualificare le opportunità utilizzando i framework Sandler, ANUM, MEDDICC o SPIN Selling
- Gestire i flussi di lavoro e le attività di prospecting in LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot e Salesforce
- Mantenere puliti i record di vendita e accurati i dati per le previsioni e la reportistica
- Analizzare i brand e le agenzie target per sviluppare messaggi e proposte di valore pertinenti
- Monitorare gli sviluppi nei settori dei media, della pubblicità e della tecnologia
- Collaborare con Marketing e RevOps per allineare le attività go-to-market e migliorare la conversione del funnel
Requisiti
- Da uno a tre anni di esperienza nelle vendite outbound o nello sviluppo commerciale, idealmente in contesti B2B SaaS, MarTech, AdTech o incentrati sui dati
- Solida conoscenza della pubblicità, dell’acquisto e della vendita di spazi media e delle decisioni di marketing dei brand
- Esperienza con strumenti CRM come Salesforce o HubSpot e piattaforme di sales engagement
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale, capacità di storytelling e ascolto attivo
- Persona proattiva, altamente organizzata e orientata a prestazioni misurabili e crescita continua
Benefit
- Opportunità di crescita professionale
- Formazione e sviluppo professionale
- Ottimo equilibrio tra vita professionale e privata
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Piano 401(k) con contributo dell’azienda
- Ferie retribuite flessibili
- Agevolazioni per i pendolari
- Congedo parentale retribuito
- Venerdì estivi