MediaRadar, Inc. — SaaS-компанія у сфері маркетингу та реклами, що розробляє інструменти рекламної аналітики для продавців медіа, рекламодавців і агентств. Її платформа об’єднує дані про понад 4 мільйони брендів і пов’язані з ними контакти, допомагаючи командам знаходити потенційних клієнтів, оцінювати рекламну активність, планувати інвестиції в медіарозміщення, підтримувати рішення щодо закупівель і посилювати ефективність продажів. MediaRadar застосовує аналіз на основі штучного інтелекту, щоб перетворювати рекламні дані на практичні висновки для планування медіаміксу та прийняття рішень, орієнтованих на дохід, у всій екосистемі рекламних технологій.
Представник із розвитку бізнесу — Нью-Йорк (гібридний формат)
Формуйте якісний потік потенційних клієнтів для платформи MediaRadar з аналітикою реклами завдяки цілеспрямованому пошуку та консультативній взаємодії. Взаємодійте з брендами й агентствами, співпрацюючи з менеджерами з роботи з клієнтами для просування торговельних можливостей.
Опис
- Стратегічно шукайте потенційних клієнтів серед великих і середніх брендів та агентств
- Взаємодійте з потенційними клієнтами у великому масштабі за допомогою персоналізованих дзвінків, електронних листів, відеозв’язку та соціальних мереж
- Аналізуйте структуру організацій, щоб виявляти зацікавлених осіб і тих, хто ухвалює рішення про купівлю
- Призначайте кваліфіковані зустрічі та забезпечуйте плавну передачу потенційних клієнтів менеджерам з роботи з клієнтами
- Виконуйте цільові показники щодо активності, призначених зустрічей і створеного потоку потенційних клієнтів
- Кваліфікуйте можливості за допомогою методик Sandler, ANUM, MEDDICC або SPIN Selling
- Керуйте процесами й активностями з пошуку клієнтів у LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot і Salesforce
- Підтримуйте порядок у записах про продажі та точність даних для прогнозування й звітності
- Досліджуйте цільові бренди та агентства, щоб розробляти релевантні повідомлення й ціннісні пропозиції
- Стежте за розвитком подій у сферах медіа, реклами й технологій
- Співпрацюйте з командами маркетингу та RevOps для узгодження ринкових ініціатив і підвищення конверсії воронки
Вимоги
- Від одного до трьох років досвіду вихідних продажів або розвитку бізнесу, бажано в SaaS, MarTech, AdTech або B2B-середовищі, орієнтованому на дані
- Глибоке розуміння реклами, купівлі та продажу медіаресурсів, а також маркетингових рішень брендів
- Досвід роботи з CRM-інструментами, такими як Salesforce або HubSpot, і платформами взаємодії з клієнтами
- Сильні навички письмової та усної комунікації, уміння розповідати історії й активно слухати
- Проактивність, висока організованість, орієнтація на вимірювані результати та постійний розвиток
Переваги
- Можливості кар’єрного зростання
- Професійне навчання та розвиток
- Хороший баланс між роботою та особистим життям
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- 401(k) зі співфінансуванням з боку компанії
- Гнучка оплачувана відпустка
- Пільги на проїзд
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням дитини
- Літні п’ятниці