A MediaRadar, Inc. é uma empresa SaaS de marketing e publicidade que desenvolve ferramentas de inteligência publicitária para vendedores de mídia, anunciantes e agências. Sua plataforma reúne dados sobre mais de 4 milhões de marcas e seus contatos associados, ajudando as equipes a identificar potenciais clientes, avaliar a atividade publicitária, planejar investimentos em mídia, apoiar decisões de compra e fortalecer a capacitação e o suporte às vendas. A MediaRadar aplica análises baseadas em inteligência artificial para transformar dados publicitários em insights práticos para o planejamento do mix de mídia e a tomada de decisões focada em receita em todo o ecossistema de tecnologia de publicidade.
Representante de Desenvolvimento de Negócios - Nova York (Híbrido)
Desenvolva um pipeline qualificado para a plataforma de inteligência de publicidade da MediaRadar por meio de prospecção direcionada e abordagem consultiva. Envolva marcas e agências enquanto trabalha com Account Executives para avançar oportunidades de vendas.
Descrição
- Prospectar estrategicamente contas empresariais e de médio porte de marcas e agências
- Alcançar prospects em escala por meio de contatos personalizados por telefone, e-mail, vídeo e redes sociais
- Mapear organizações para identificar stakeholders e tomadores de decisão de compras
- Agendar reuniões qualificadas e coordenar transições tranquilas de leads com Account Executives
- Atingir metas de atividades de prospecção, reuniões agendadas e pipeline criado
- Qualificar oportunidades usando as metodologias Sandler, ANUM, MEDDICC ou SPIN Selling
- Gerenciar fluxos de trabalho e atividades de prospecção no LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot e Salesforce
- Manter os registros de vendas organizados e os dados precisos para previsões e relatórios
- Pesquisar marcas e agências-alvo para desenvolver mensagens e propostas de valor relevantes
- Acompanhar os acontecimentos nos setores de mídia, publicidade e tecnologia
- Trabalhar com Marketing e RevOps para alinhar os esforços de entrada no mercado e melhorar a conversão do funil
Requisitos
- De um a três anos de experiência em vendas outbound ou desenvolvimento de negócios, idealmente em ambientes B2B de SaaS, MarTech, AdTech ou focados em dados
- Conhecimento sólido de publicidade, compra e venda de mídia e decisões de marketing de marca
- Experiência com ferramentas de CRM, como Salesforce ou HubSpot, e plataformas de engajamento de vendas
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, capacidade de contar histórias e escuta ativa
- Perfil proativo, altamente organizado e orientado por desempenho mensurável e crescimento contínuo
Benefícios
- Oportunidades de crescimento profissional
- Treinamento e desenvolvimento profissional
- Bom equilíbrio entre vida pessoal e profissional
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Plano 401(k) com contrapartida da empresa
- Folgas remuneradas flexíveis
- Benefícios de transporte
- Licença parental remunerada
- Sextas-feiras de verão