MediaRadar, Inc. là một công ty SaaS về tiếp thị và quảng cáo, phát triển các công cụ phân tích tình báo quảng cáo dành cho bên bán truyền thông, nhà quảng cáo và các đại lý. Nền tảng của công ty tập hợp dữ liệu về hơn 4 triệu thương hiệu cùng các liên hệ liên quan, giúp các đội ngũ xác định khách hàng tiềm năng, đánh giá hoạt động quảng cáo, lập kế hoạch đầu tư truyền thông, hỗ trợ quyết định mua và củng cố hoạt động hỗ trợ bán hàng. MediaRadar ứng dụng phân tích bằng AI để chuyển dữ liệu quảng cáo thành những thông tin thiết thực cho việc lập kế hoạch phối hợp kênh truyền thông và ra quyết định tập trung vào doanh thu trong toàn hệ sinh thái công nghệ quảng cáo.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh - Thành phố New York (Làm việc kết hợp)
Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng chất lượng cho nền tảng phân tích quảng cáo của MediaRadar thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng mục tiêu và tiếp cận tư vấn. Tương tác với các thương hiệu và đại lý, đồng thời phối hợp với các Giám đốc Khách hàng để thúc đẩy cơ hội bán hàng.
Mô tả
- Tìm kiếm khách hàng có chiến lược trong các tài khoản thương hiệu và đại lý thuộc phân khúc doanh nghiệp lớn và trung cấp
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng trên quy mô lớn qua các kênh điện thoại, email, video và mạng xã hội được cá nhân hóa
- Lập sơ đồ tổ chức để xác định các bên liên quan và người ra quyết định mua hàng
- Sắp xếp các cuộc họp đủ điều kiện và phối hợp bàn giao khách hàng tiềm năng suôn sẻ với các Giám đốc Khách hàng
- Đạt các mục tiêu về hoạt động tiếp cận, số cuộc họp được đặt lịch và nguồn cơ hội bán hàng tạo ra
- Đánh giá cơ hội bằng các khung Sandler, ANUM, MEDDICC hoặc SPIN Selling
- Quản lý quy trình và hoạt động tìm kiếm khách hàng trên LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot và Salesforce
- Duy trì hồ sơ bán hàng rõ ràng và dữ liệu chính xác để dự báo và báo cáo
- Nghiên cứu các thương hiệu và đại lý mục tiêu để phát triển thông điệp và đề xuất giá trị phù hợp
- Theo dõi các diễn biến trong lĩnh vực truyền thông, quảng cáo và công nghệ
- Phối hợp với Marketing và RevOps để thống nhất các hoạt động đưa sản phẩm ra thị trường và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi trong phễu bán hàng
Yêu cầu
- Có từ một đến ba năm kinh nghiệm bán hàng chủ động hoặc phát triển kinh doanh, ưu tiên trong các môi trường B2B SaaS, MarTech, AdTech hoặc tập trung vào dữ liệu
- Hiểu biết vững về quảng cáo, hoạt động mua bán truyền thông và các quyết định tiếp thị thương hiệu
- Có kinh nghiệm với các công cụ CRM như Salesforce hoặc HubSpot và các nền tảng tương tác bán hàng
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt, khả năng kể chuyện và lắng nghe chủ động
- Chủ động, tổ chức công việc tốt và có động lực bởi hiệu suất có thể đo lường cũng như sự phát triển liên tục
Phúc lợi
- Cơ hội thăng tiến nghề nghiệp
- Đào tạo và phát triển chuyên môn
- Cân bằng tốt giữa công việc và cuộc sống
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- 401(k) có đóng góp đối ứng từ công ty
- Thời gian nghỉ phép có lương linh hoạt
- Phúc lợi đi lại
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
- Thứ Sáu mùa hè