MediaRadar, Inc. je SaaS tvrtka za marketing i oglašavanje koja razvija alate za oglašivačku inteligenciju namijenjene prodavateljima medija, oglašivačima i agencijama. Njezina platforma objedinjuje podatke o više od 4 milijuna robnih marki i povezanim kontaktima, pomažući timovima u prepoznavanju potencijalnih klijenata, procjeni oglašivačkih aktivnosti, planiranju ulaganja u medije, donošenju odluka o zakupu oglasa i jačanju prodajne podrške. MediaRadar primjenjuje analizu pokretanu umjetnom inteligencijom kako bi oglašivačke podatke pretvorio u praktične uvide za planiranje medijskog miksa i donošenje odluka usmjerenih na prihode u cijelom ekosustavu oglašivačke tehnologije.
Predstavnik za razvoj poslovanja – New York (hibridno)
Gradite kvalificirani prodajni lijevak za MediaRadarovu platformu za obavještavanje o oglašavanju kroz ciljano pronalaženje potencijalnih klijenata i savjetodavnu komunikaciju. Angažirajte brendove i agencije te surađujte s voditeljima prodaje na napredovanju prodajnih prilika.
Opis
- Strateški pronalazite potencijalne klijente među velikim i srednje velikim brendovima i agencijama
- Dosežite potencijalne klijente personaliziranim telefonskim pozivima, e-porukama, videom i komunikacijom na društvenim mrežama u velikom opsegu
- Mapirajte organizacije kako biste identificirali dionike i donositelje odluka o kupnji
- Dogovarajte kvalificirane sastanke i osigurajte neometanu primopredaju potencijalnih klijenata voditeljima prodaje
- Ostvarujte ciljeve aktivnosti kontaktiranja, ugovorenih sastanaka i stvorenog prodajnog lijevka
- Kvalificirajte prilike koristeći okvire Sandler, ANUM, MEDDICC ili SPIN Selling
- Upravljajte radnim tokovima i aktivnostima pronalaženja potencijalnih klijenata u alatima LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot i Salesforce
- Održavajte prodajne zapise urednima, a podatke točnima za predviđanje i izvještavanje
- Istražujte ciljane brendove i agencije kako biste razvili relevantne poruke i vrijednosne prijedloge
- Pratite razvoj u sektorima medija, oglašavanja i tehnologije
- Surađujte s marketingom i RevOpsom na usklađivanju aktivnosti izlaska na tržište i poboljšanju konverzije prodajnog lijevka
Zahtjevi
- Jedna do tri godine iskustva u izlaznoj prodaji ili razvoju poslovanja, idealno u SaaS, MarTech, AdTech ili podatkovno usmjerenom B2B okruženju
- Dobro poznavanje oglašavanja, kupnje i prodaje medija te odluka povezanih s marketingom brenda
- Iskustvo s CRM alatima kao što su Salesforce ili HubSpot te platformama za angažiranje potencijalnih klijenata
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine, sposobnost pripovijedanja i aktivno slušanje
- Proaktivnost, visoka organiziranost te usmjerenost na mjerljive rezultate i kontinuirani razvoj
Pogodnosti
- Mogućnosti napredovanja u karijeri
- Stručno osposobljavanje i razvoj
- Dobra ravnoteža između poslovnog i privatnog života
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje
- 401(k) s doprinosom poslodavca
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme
- Pogodnosti za putovanje na posao
- Plaćeni roditeljski dopust
- Ljetni petci