MediaRadar, Inc. je spoločnosť pôsobiaca v oblasti marketingu a reklamy, ktorá poskytuje SaaS riešenia a vyvíja nástroje na získavanie reklamných informácií pre predajcov médií, inzerentov a agentúry. Jej platforma spája údaje o viac než 4 miliónoch značiek a súvisiacich kontaktoch, vďaka čomu tímom pomáha identifikovať potenciálnych zákazníkov, vyhodnocovať reklamné aktivity, plánovať investície do médií, podporovať rozhodovanie o nákupe a posilňovať predajné aktivity. MediaRadar využíva analýzu založenú na umelej inteligencii na premenu reklamných údajov na praktické poznatky pre plánovanie mediálneho mixu a rozhodovanie zamerané na rast výnosov v celom ekosystéme reklamných technológií.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania – New York (hybridne)
Budujte kvalifikovaný obchodný lievik pre platformu MediaRadar na spravodajstvo o reklame prostredníctvom cieleného vyhľadávania potenciálnych klientov a konzultatívnej komunikácie. Oslovujte značky a agentúry a spolupracujte s obchodnými manažérmi na posúvaní obchodných príležitostí.
Popis
- Strategicky vyhľadávajte potenciálnych klientov medzi veľkými a stredne veľkými značkami a agentúrami
- Oslovujte potenciálnych klientov vo veľkom meradle personalizovanými telefonátmi, e-mailmi, videami a komunikáciou na sociálnych sieťach
- Mapujte organizácie s cieľom identifikovať zainteresované osoby a osoby s rozhodovacou právomocou pri nákupe
- Dohadujte kvalifikované stretnutia a zabezpečujte plynulé odovzdávanie kontaktov obchodným manažérom
- Plňte stanovené ciele v oblasti aktivity pri oslovovaní, dohodnutých stretnutí a vytvoreného obchodného lievika
- Kvalifikujte príležitosti pomocou rámcov Sandler, ANUM, MEDDICC alebo SPIN Selling
- Spravujte pracovné postupy a aktivity pri vyhľadávaní potenciálnych klientov v nástrojoch LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot a Salesforce
- Udržiavajte obchodné záznamy čisté a údaje presné na účely prognózovania a reportingu
- Preskúmavajte cieľové značky a agentúry s cieľom vytvárať relevantné posolstvá a hodnotové ponuky
- Sledujte vývoj v odvetviach médií, reklamy a technológií
- Spolupracujte s marketingovým tímom a tímom RevOps na zosúladení aktivít uvedenia na trh a zlepšení konverzie v lieviku
Požiadavky
- Jeden až tri roky skúseností s outbound predajom alebo rozvojom podnikania, ideálne v prostredí SaaS, MarTech, AdTech alebo dátovo orientovaného B2B
- Dobrá znalosť reklamy, nákupu a predaja médií a rozhodovania v oblasti marketingu značiek
- Skúsenosti s CRM nástrojmi, ako sú Salesforce alebo HubSpot, a platformami na zapájanie potenciálnych klientov
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti, schopnosť rozprávať pútavé príbehy a aktívne počúvať
- Proaktívnosť, vysoká miera organizovanosti a motivácia merateľným výkonom a neustálym rastom
Benefity
- Možnosti kariérneho postupu
- Odborné školenia a rozvoj
- Dobrá rovnováha medzi pracovným a súkromným životom
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Program 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Flexibilné platené voľno
- Príspevky na dochádzanie
- Platená rodičovská dovolenka
- Letné piatky