MediaRadar, Inc.는 미디어 판매자, 광고주, 광고 대행사를 위한 광고 인텔리전스 도구를 개발하는 마케팅 및 광고 SaaS 기업입니다. 이 회사의 플랫폼은 400만 개가 넘는 브랜드와 관련 담당자 데이터를 통합하여 팀이 잠재 고객을 파악하고, 광고 활동을 평가하며, 미디어 투자를 계획하고, 광고 구매 의사결정을 지원하고, 영업 역량을 강화할 수 있도록 돕습니다. MediaRadar는 AI 기반 분석을 활용해 광고 데이터를 실용적인 인사이트로 전환하며, 광고 기술 생태계 전반에서 미디어 믹스 계획과 수익 중심의 의사결정을 지원합니다.
비즈니스 개발 담당자 - 뉴욕시 (하이브리드)
타깃 잠재고객 발굴과 컨설팅형 영업 활동을 통해 MediaRadar 광고 인텔리전스 플랫폼의 우수한 영업 파이프라인을 구축합니다. 브랜드와 대행사에 접근하고 어카운트 임원과 협력하여 영업 기회를 발전시킵니다.
설명
- 대기업 및 미드마켓 브랜드와 대행사 계정을 전략적으로 발굴한다
- 개인화된 전화, 이메일, 영상 및 소셜 미디어 아웃리치를 대규모로 진행한다
- 조직을 매핑하여 이해관계자와 구매 의사결정자를 파악한다
- 검증된 미팅을 예약하고 어카운트 임원과 원활하게 리드를 인계한다
- 아웃리치 활동, 예약 미팅 및 생성된 파이프라인 목표를 달성한다
- Sandler, ANUM, MEDDICC 또는 SPIN Selling 프레임워크를 사용해 기회를 검증한다
- LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot 및 Salesforce에서 잠재고객 발굴 워크플로와 활동을 관리한다
- 예측 및 보고를 위해 영업 기록을 깔끔하게 유지하고 데이터의 정확성을 관리한다
- 타깃 브랜드와 대행사를 조사하여 관련성 있는 메시지와 가치 제안을 개발한다
- 미디어, 광고 및 기술 분야의 동향을 모니터링한다
- 마케팅 및 RevOps와 협력하여 시장 진출 활동을 조율하고 퍼널 전환율을 개선한다
지원 자격
- SaaS, MarTech, AdTech 또는 데이터 중심 B2B 환경에서의 경험이 있으면 우대되는 1~3년의 아웃바운드 영업 또는 비즈니스 개발 경험
- 광고, 미디어 구매 및 판매, 브랜드 마케팅 의사결정에 대한 탄탄한 지식
- Salesforce 또는 HubSpot과 같은 CRM 도구 및 영업 인게이지먼트 플랫폼 사용 경험
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력, 스토리텔링 역량과 적극적인 경청 능력
- 주도적이고 체계적이며, 측정 가능한 성과와 지속적인 성장을 추구하는 자세
복리후생
- 경력 발전 기회
- 전문 교육 및 개발
- 높은 수준의 일과 삶의 균형
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 회사 매칭이 제공되는 401(k)
- 유연한 유급 휴가
- 통근 혜택
- 유급 육아휴가
- 서머 프라이데이