MediaRadar, Inc. es una empresa SaaS de marketing y publicidad que desarrolla herramientas de inteligencia publicitaria para vendedores de medios, anunciantes y agencias. Su plataforma reúne datos sobre más de 4 millones de marcas y sus contactos asociados, lo que ayuda a los equipos a identificar posibles clientes, evaluar la actividad publicitaria, planificar inversiones en medios, respaldar decisiones de compra y reforzar la capacitación y habilitación de ventas. MediaRadar aplica análisis basados en inteligencia artificial para convertir los datos publicitarios en información práctica para la planificación de la combinación de medios y la toma de decisiones orientada a los ingresos en todo el ecosistema de la tecnología publicitaria.
Representante de Desarrollo de Negocio - Nueva York (Híbrido)
Desarrolla un pipeline cualificado para la plataforma de inteligencia publicitaria de MediaRadar mediante prospección específica y contacto consultivo. Interactúa con marcas y agencias mientras colaboras con los Account Executives para avanzar las oportunidades de venta.
Descripción
- Prospectar estratégicamente entre cuentas empresariales y de mercado medio de marcas y agencias
- Contactar con prospectos a gran escala mediante llamadas, correos electrónicos, vídeos y contactos en redes sociales personalizados
- Mapear organizaciones para identificar a las partes interesadas y a los responsables de las decisiones de compra
- Programar reuniones cualificadas y coordinar traspasos fluidos de leads con los Account Executives
- Alcanzar los objetivos de actividad de contacto, reuniones programadas y pipeline creado
- Cualificar oportunidades utilizando los marcos de Sandler, ANUM, MEDDICC o SPIN Selling
- Gestionar los flujos de trabajo y la actividad de prospección en LinkedIn Sales Navigator, Gong, Orum, HubSpot y Salesforce
- Mantener los registros de ventas limpios y los datos precisos para las previsiones y los informes
- Investigar marcas y agencias objetivo para desarrollar mensajes y propuestas de valor relevantes
- Supervisar la evolución de los sectores de los medios, la publicidad y la tecnología
- Colaborar con Marketing y RevOps para alinear los esfuerzos de salida al mercado y mejorar la conversión del embudo
Requisitos
- De uno a tres años de experiencia en ventas salientes o desarrollo de negocio, idealmente en entornos B2B de SaaS, MarTech, AdTech o centrados en datos
- Conocimientos sólidos de publicidad, compra y venta de medios y decisiones de marketing de marca
- Experiencia con herramientas de CRM como Salesforce o HubSpot y plataformas de interacción comercial
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, capacidad para contar historias y escucha activa
- Persona proactiva, muy organizada y orientada al rendimiento medible y al crecimiento continuo
Beneficios
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Formación y desarrollo profesional
- Buen equilibrio entre vida laboral y personal
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Tiempo libre remunerado flexible
- Beneficios de transporte
- Permiso parental remunerado
- Viernes de verano