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Grimes
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1 – 10 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Grimes est une agence immobilière professionnelle qui intervient à Ashbourne, dans le comté de Meath, le nord du comté de Dublin et les marchés immobiliers environnants. Fondée en 1971, l’entreprise propose des services de vente et de location de biens résidentiels et commerciaux, d’évaluation et de conseil, grâce à une équipe de professionnels expérimentés et qualifiés. Son activité associe une connaissance approfondie du marché local à des conseils pratiques pour accompagner les clients dans leurs transactions et leurs décisions immobilières.
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Offres de l’entreprise

Directeur de la croissance - Gestion de patrimoine (Hybride, Massachusetts)

Pilotez la croissance organique, les programmes de recommandation, les opérations commerciales et le développement des directeurs régionaux pour une société de gestion de patrimoine du Massachusetts. Développez les relations avec les clients fortunés grâce à des pipelines plus solides, des partenariats et une croissance portée par les conseillers.

USÉtats-UnisMAMassachusetts
200 000 $ – 250 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisMarketing de croissance

Description

  • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de croissance organique alignée sur les objectifs à long terme de la société
  • Définir les priorités en matière de recommandations, de part du portefeuille client, de centres d’influence, d’événements, de campagnes numériques et d’autres canaux de génération de prospects
  • Traduire la stratégie en objectifs annuels et trimestriels, en initiatives, en campagnes et en activités mesurables
  • Évaluer les opportunités liées aux plateformes directes aux consommateurs, aux partenariats, aux relations avec les entreprises, aux associations professionnelles et à l’expansion géographique
  • Diriger, gérer et développer l’équipe des directeurs régionaux
  • Définir les rôles, territoires, attentes et critères de performance des directeurs régionaux
  • Construire le processus commercial, de la génération de prospects à la découverte, la présentation du conseiller, la proposition, le suivi et la conclusion
  • Accompagner les directeurs régionaux sur le développement du pipeline, les relations avec les agences, la découverte client, le traitement des objections et la conclusion
  • Examiner les pipelines individuels et de l’équipe tout en évaluant la couverture des territoires et les besoins en personnel
  • Piloter la stratégie et la performance du programme de recommandations de conservation et gérer les relations avec Fidelity, Schwab, Robinhood et les autres partenaires de recommandation
  • Travailler avec les gestionnaires de patrimoine afin de créer des plans mesurables de croissance organique et d’augmenter les recommandations, la part du portefeuille client et les relations familiales
  • Élaborer des stratégies, campagnes et processus de recommandation à l’échelle de la société pour identifier les actifs externes et les opportunités de recommandation
  • Maintenir une méthodologie commerciale, des standards de service, des exigences documentaires et une responsabilité du pipeline cohérents dans toute la société
  • Collaborer avec les opérations et la technologie pour automatiser les rappels, les flux de travail, les campagnes automatisées et les rapports de gestion
  • Utiliser les données du pipeline pour prévoir les actifs, les revenus et les besoins en ressources attendus
  • Rendre compte au directeur des opérations

Exigences

  • Diplôme de licence
  • Au moins 10 ans d’expérience dans la direction d’équipes commerciales et de développement commercial
  • De préférence, une expérience dans la gestion de patrimoine, la distribution de services financiers, le développement de conseillers, les programmes de recommandation ou la gestion de relations
  • Réussite démontrée dans l’accompagnement de conseillers financiers pour générer des recommandations, approfondir les relations clients et accroître la part du portefeuille client
  • Expérience dans la conception de processus commerciaux, de disciplines de pipeline, de tableaux de bord et de systèmes de responsabilisation
  • Une bonne connaissance de la planification financière, de la gestion des investissements, de la fiscalité, des trusts, du patrimoine et de l’assurance est souhaitée
  • Expérience de Salesforce ou d’un CRM comparable
  • Capacité à évaluer les canaux de croissance selon leur potentiel de revenus, leur coût, leur capacité de conversion et leur adéquation stratégique
  • Excellentes aptitudes en présentation, accompagnement, gestion des relations et communication

Avantages

  • Éligibilité à une prime importante fondée sur la performance
  • Organisation de travail hybride et à distance
  • Possibilité de rejoindre une organisation reconnue parmi les meilleures RIAs où travailler en 2025

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