Grimes to profesjonalna firma zajmująca się nieruchomościami, obsługująca rynki nieruchomości w Ashbourne, hrabstwie Meath, północnej części Dublina i okolicznych miejscowościach. Założona w 1971 roku, firma oferuje sprzedaż i wynajem nieruchomości mieszkalnych i komercyjnych, wyceny oraz doradztwo. Zespół doświadczonych, wykwalifikowanych specjalistów łączy znajomość lokalnego rynku z praktycznymi poradami dla klientów podejmujących decyzje i przeprowadzających transakcje dotyczące nieruchomości.
Dyrektor ds. wzrostu — zarządzanie majątkiem (praca hybrydowa, Massachusetts)
Kieruj wzrostem organicznym, programami poleceń, operacjami sprzedażowymi i rozwojem dyrektorów regionalnych w firmie zarządzającej majątkiem w Massachusetts. Rozwijaj relacje z zamożnymi klientami dzięki silniejszym lejkom sprzedażowym, partnerstwom i wzrostowi napędzanemu przez doradców.
Stany Zjednoczone
Massachusetts200 000 $ – 250 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiMarketing wzrostuOpis
- Opracowywać i realizować strategię wzrostu organicznego zgodną z długoterminowymi celami firmy
- Ustalać priorytety w zakresie poleceń, zwiększania udziału w portfelu klienta, centrów wpływu, wydarzeń, kampanii cyfrowych i innych kanałów generowania leadów
- Przekładać strategię na cele roczne i kwartalne, inicjatywy, kampanie oraz mierzalne działania
- Oceniać możliwości związane z platformami bezpośrednio skierowanymi do konsumentów, partnerstwami, relacjami korporacyjnymi, stowarzyszeniami zawodowymi i ekspansją geograficzną
- Kierować zespołem dyrektorów regionalnych, zarządzać nim i rozwijać go
- Definiować role, terytoria, oczekiwania i standardy wyników dla dyrektorów regionalnych
- Budować proces sprzedaży od generowania leadów przez rozpoznanie potrzeb, przedstawienie doradcy, przygotowanie oferty i dalsze działania po finalizację transakcji
- Wspierać dyrektorów regionalnych w rozwijaniu lejka sprzedażowego, relacjach z oddziałami, rozpoznawaniu potrzeb klientów, obsłudze obiekcji i finalizowaniu transakcji
- Przeglądać lejki indywidualne i zespołowe, oceniając pokrycie terytorialne i potrzeby kadrowe
- Odpowiadać za strategię i wyniki programu poleceń powierniczych oraz zarządzać relacjami na szczeblu kierowniczym z Fidelity, Schwab, Robinhood i innymi partnerami poleceń
- Współpracować z menedżerami ds. zarządzania majątkiem nad tworzeniem mierzalnych planów wzrostu organicznego oraz zwiększaniem liczby poleceń, udziału w portfelu klienta i relacji rodzinnych
- Opracowywać ogólnofirmowe strategie, kampanie i procesy służące identyfikowaniu aktywów zewnętrznych i możliwości pozyskiwania poleceń
- Utrzymywać spójną metodologię sprzedaży, standardy obsługi, wymagania dotyczące dokumentacji i odpowiedzialność za lejek sprzedażowy w całej firmie
- Koordynować działania z zespołami operacyjnymi i technologicznymi w celu automatyzacji przypomnień, przepływów pracy, kampanii sekwencyjnych i raportowania zarządczego
- Wykorzystywać dane z lejka do prognozowania oczekiwanych aktywów, przychodów i zapotrzebowania na zasoby
- Podlegać dyrektorowi operacyjnemu
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w kierowaniu zespołami sprzedaży i rozwoju biznesu
- Preferowane doświadczenie w zarządzaniu majątkiem, dystrybucji usług finansowych, rozwoju biznesu doradców, programach poleceń lub zarządzaniu relacjami
- Udokumentowane sukcesy w pomaganiu doradcom finansowym w pozyskiwaniu poleceń, pogłębianiu relacji z klientami i zwiększaniu udziału w portfelu klienta
- Doświadczenie w opracowywaniu procesów sprzedaży, zasad pracy z lejkiem, pulpitów nawigacyjnych i systemów odpowiedzialności
- Preferowana znajomość planowania finansowego, zarządzania inwestycjami oraz rozwiązań podatkowych, powierniczych, spadkowych i ubezpieczeniowych
- Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub porównywalnego systemu CRM
- Umiejętność oceny kanałów wzrostu pod kątem potencjału przychodowego, kosztów, możliwości konwersji i dopasowania strategicznego
- Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne, coachingowe, zarządzania relacjami i komunikacji
Benefity
- Możliwość uzyskania znaczącej premii zależnej od wyników
- Hybrydowy model pracy zdalnej
- Możliwość dołączenia do organizacji wyróżnionej wśród 2025 Best RIAs to Work For