Grimes là công ty bất động sản chuyên nghiệp phục vụ Ashbourne, County Meath, North County Dublin và các thị trường bất động sản lân cận. Được thành lập vào năm 1971, công ty cung cấp dịch vụ mua bán và cho thuê bất động sản nhà ở, bất động sản thương mại, thẩm định giá và tư vấn thông qua đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, có trình độ chuyên môn. Công ty kết hợp hiểu biết về thị trường địa phương với những tư vấn thiết thực, hỗ trợ khách hàng trong các giao dịch và quyết định liên quan đến bất động sản.
Trưởng bộ phận Tăng trưởng - Quản lý tài sản (Làm việc kết hợp, Massachusetts)
Dẫn dắt tăng trưởng tự nhiên, các chương trình giới thiệu, hoạt động bán hàng và phát triển đội ngũ Giám đốc Khu vực cho một công ty quản lý tài sản tại Massachusetts. Mở rộng quan hệ với khách hàng có giá trị tài sản ròng cao thông qua hệ thống khách hàng tiềm năng, quan hệ đối tác và tăng trưởng do cố vấn dẫn dắt.
Hoa Kỳ
Massachusetts200.000 $ – 250.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTiếp thị tăng trưởngMô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng tự nhiên phù hợp với các mục tiêu dài hạn của công ty
- Xác định ưu tiên trong các kênh giới thiệu, tỷ trọng tài sản khách hàng, trung tâm ảnh hưởng, sự kiện, chiến dịch kỹ thuật số và các kênh tạo khách hàng tiềm năng khác
- Chuyển hóa chiến lược thành các mục tiêu, sáng kiến, chiến dịch và hoạt động có thể đo lường theo năm và theo quý
- Đánh giá các cơ hội liên quan đến nền tảng bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng, quan hệ đối tác, quan hệ doanh nghiệp, hiệp hội nghề nghiệp và mở rộng địa bàn
- Lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ Giám đốc Khu vực
- Xác định vai trò, địa bàn, kỳ vọng và tiêu chuẩn hiệu suất của Giám đốc Khu vực
- Xây dựng quy trình bán hàng từ tạo khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu, giới thiệu cố vấn, đề xuất, theo dõi đến chốt giao dịch
- Huấn luyện Giám đốc Khu vực về phát triển hệ thống khách hàng tiềm năng, quan hệ với chi nhánh, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, xử lý phản đối và chốt giao dịch
- Rà soát hệ thống khách hàng tiềm năng của từng cá nhân và toàn đội, đồng thời đánh giá phạm vi địa bàn và nhu cầu nhân sự
- Chịu trách nhiệm về chiến lược và hiệu quả của Chương trình Giới thiệu từ Đơn vị Lưu ký, đồng thời quản lý quan hệ cấp cao với Fidelity, Schwab, Robinhood và các đối tác giới thiệu khác
- Phối hợp với các Quản lý Tài sản để xây dựng kế hoạch tăng trưởng tự nhiên có thể đo lường và gia tăng lượt giới thiệu, tỷ trọng tài sản khách hàng và quan hệ với gia đình khách hàng
- Phát triển chiến lược, chiến dịch và quy trình giới thiệu trên toàn công ty nhằm xác định tài sản bên ngoài và các cơ hội giới thiệu
- Duy trì phương pháp bán hàng, tiêu chuẩn dịch vụ, yêu cầu tài liệu và trách nhiệm quản lý hệ thống khách hàng tiềm năng nhất quán trên toàn công ty
- Phối hợp với bộ phận vận hành và công nghệ để tự động hóa lời nhắc, quy trình làm việc, chiến dịch tiếp thị theo chuỗi và báo cáo quản lý
- Sử dụng dữ liệu hệ thống khách hàng tiềm năng để dự báo tài sản, doanh thu và nhu cầu nguồn lực dự kiến
- Báo cáo cho Giám đốc Vận hành
Yêu cầu
- Bằng cử nhân
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm lãnh đạo các đội ngũ bán hàng và phát triển kinh doanh
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý tài sản, phân phối dịch vụ tài chính, tăng trưởng cố vấn, chương trình giới thiệu hoặc quản lý quan hệ
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc hỗ trợ cố vấn tài chính tạo lượt giới thiệu, củng cố quan hệ khách hàng và gia tăng tỷ trọng tài sản khách hàng
- Có kinh nghiệm xây dựng quy trình bán hàng, kỷ luật quản lý hệ thống khách hàng tiềm năng, bảng điều khiển và hệ thống trách nhiệm giải trình
- Ưu tiên ứng viên quen thuộc với các năng lực về lập kế hoạch tài chính, quản lý đầu tư, thuế, ủy thác, di sản và bảo hiểm
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce hoặc CRM tương đương
- Có khả năng đánh giá các kênh tăng trưởng dựa trên tiềm năng doanh thu, chi phí, năng lực chuyển đổi và mức độ phù hợp chiến lược
- Kỹ năng thuyết trình, huấn luyện, quản lý quan hệ và giao tiếp tốt
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận khoản thưởng đáng kể dựa trên hiệu suất
- Hình thức làm việc từ xa kết hợp
- Cơ hội gia nhập một tổ chức được công nhận trong danh sách Những RIA Tốt nhất để Làm việc năm 2025