A Grimes é uma empresa imobiliária profissional que atende Ashbourne, o condado de Meath, o norte do condado de Dublin e os mercados imobiliários das áreas próximas. Fundada em 1971, a empresa oferece serviços de venda e locação de imóveis residenciais e comerciais, avaliações e consultoria por meio de uma equipe de profissionais experientes e qualificados. Seu trabalho combina conhecimento do mercado local com orientação prática para clientes que lidam com transações e decisões imobiliárias.
Diretor de Crescimento - Gestão de Patrimônio (Híbrido, Massachusetts)
Lidere o crescimento orgânico, os programas de indicação, as operações de vendas e o desenvolvimento de diretores regionais para uma empresa de gestão de patrimônio de Massachusetts. Amplie os relacionamentos com clientes de alto patrimônio por meio de pipelines mais fortes, parcerias e crescimento conduzido por assessores.
Estados Unidos
Massachusetts$ 200.000 – $ 250.000 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsMarketing de crescimentoDescrição
- Desenvolver e executar uma estratégia de crescimento orgânico alinhada aos objetivos de longo prazo da empresa
- Definir prioridades entre indicações, participação na carteira do cliente, centros de influência, eventos, campanhas digitais e outros canais de geração de leads
- Transformar a estratégia em metas anuais e trimestrais, iniciativas, campanhas e atividades mensuráveis
- Avaliar oportunidades envolvendo plataformas diretas ao consumidor, parcerias, relacionamentos corporativos, associações profissionais e expansão geográfica
- Liderar, gerenciar e desenvolver a equipe de diretores regionais
- Definir funções, territórios, expectativas e padrões de desempenho dos diretores regionais
- Construir o processo de vendas desde a geração de leads até a descoberta, apresentação do assessor, proposta, acompanhamento e fechamento
- Orientar os diretores regionais sobre desenvolvimento de pipeline, relacionamentos com filiais, descoberta de clientes, tratamento de objeções e fechamento
- Revisar os pipelines individuais e da equipe, avaliando a cobertura territorial e as necessidades de contratação
- Ser responsável pela estratégia e pelo desempenho do Programa de Indicações de Custódia e gerenciar relacionamentos seniores com Fidelity, Schwab, Robinhood e outros parceiros de indicação
- Trabalhar com os gestores de patrimônio para criar planos mensuráveis de crescimento orgânico e aumentar indicações, participação na carteira do cliente e relacionamentos familiares
- Desenvolver estratégias, campanhas e processos de indicação para toda a empresa, identificando ativos externos e oportunidades de indicação
- Manter uma metodologia de vendas, padrões de serviço, requisitos de documentação e responsabilidade pelos pipelines consistentes em toda a empresa
- Coordenar-se com operações e tecnologia para automatizar lembretes, fluxos de trabalho, campanhas de nutrição e relatórios gerenciais
- Usar dados do pipeline para prever ativos, receita e necessidades de recursos esperados
- Reportar-se ao diretor de operações
Requisitos
- Bacharelado
- Pelo menos 10 anos de experiência liderando equipes de vendas e desenvolvimento de negócios
- Preferencialmente, experiência em gestão de patrimônio, distribuição de serviços financeiros, crescimento de assessores, programas de indicação ou gestão de relacionamentos
- Histórico comprovado de ajudar assessores financeiros a gerar indicações, aprofundar relacionamentos com clientes e aumentar a participação na carteira do cliente
- Experiência no desenvolvimento de processos de vendas, disciplina de pipeline, painéis e sistemas de responsabilização
- Conhecimento de planejamento financeiro, gestão de investimentos, tributos, trust, patrimônio e seguros será considerado um diferencial
- Experiência com Salesforce ou CRM comparável
- Capacidade de avaliar canais de crescimento por potencial de receita, custo, capacidade de conversão e adequação estratégica
- Excelentes habilidades de apresentação, orientação, gestão de relacionamentos e comunicação
Benefícios
- Elegibilidade para um bônus significativo baseado em desempenho
- Regime de trabalho híbrido e remoto
- Oportunidade de integrar uma organização reconhecida entre as Melhores RIAs para Trabalhar de 2025