Grimes
Grimes
Grimes هي شركة متخصصة في مجال العقارات، تقدم خدماتها في آشبورن ومقاطعة ميث ونورث كاونتي دبلن وأسواق العقارات المحيطة بها. تأسست الشركة عام 1971، وتوفر خدمات بيع وتأجير وتقييم العقارات السكنية والتجارية، إلى جانب الاستشارات، من خلال فريق من المتخصصين ذوي الخبرة والمؤهلات. وتجمع أعمالها بين المعرفة بالسوق المحلي وتقديم المشورة العملية للعملاء الذين يتعاملون مع معاملات وقرارات عقارية.

رئيس النمو - إدارة الثروات (هجين، ماساتشوستس)

قيادة النمو العضوي وبرامج الإحالة وعمليات المبيعات وتطوير المديرين الإقليميين لشركة لإدارة الثروات في ماساتشوستس. توسيع علاقات العملاء ذوي الملاءة المالية العالية عبر مسارات أقوى للشراكات والإحالات والنمو بقيادة المستشارين.

الوصف

  • وضع وتنفيذ استراتيجية للنمو العضوي تتماشى مع الأهداف طويلة الأجل للشركة
  • تحديد الأولويات بين الإحالات وحصة العميل من المحفظة ومراكز التأثير والفعاليات والحملات الرقمية وقنوات توليد العملاء المحتملين الأخرى
  • تحويل الاستراتيجية إلى أهداف ومبادرات وحملات وأنشطة قابلة للقياس سنوية وربع سنوية
  • تقييم الفرص المتعلقة بالمنصات الموجهة مباشرة إلى المستهلك والشراكات والعلاقات المؤسسية والجمعيات المهنية والتوسع الجغرافي
  • قيادة فريق المديرين الإقليميين وإدارته وتطويره
  • تحديد أدوار المديرين الإقليميين ومناطقهم وتوقعاتهم ومعايير أدائهم
  • بناء عملية المبيعات بدءًا من توليد العملاء المحتملين مرورًا بالاستكشاف والتعريف بالمستشار وتقديم العرض والمتابعة وانتهاءً بإتمام الصفقة
  • تدريب المديرين الإقليميين على تطوير مسارات المبيعات والعلاقات مع الفروع واستكشاف احتياجات العملاء ومعالجة الاعتراضات وإتمام الصفقات
  • مراجعة مسارات المبيعات الفردية والجماعية مع تقييم تغطية المناطق واحتياجات التوظيف
  • تولي استراتيجية وأداء برنامج الإحالات الحافظة وإدارة العلاقات العليا مع Fidelity وSchwab وRobinhood وشركاء الإحالة الآخرين
  • العمل مع مديري الثروات لإنشاء خطط قابلة للقياس للنمو العضوي وزيادة الإحالات وحصة العميل من المحفظة والعلاقات العائلية
  • تطوير استراتيجيات وحملات وعمليات إحالة على مستوى الشركة لتحديد الأصول الخارجية وفرص الإحالة
  • الحفاظ على منهجية مبيعات ومعايير خدمة ومتطلبات توثيق وملكية لمسارات المبيعات متسقة على مستوى الشركة
  • التنسيق مع العمليات والتكنولوجيا لأتمتة التذكيرات وسير العمل والحملات المتتابعة وتقارير الإدارة
  • استخدام بيانات مسارات المبيعات للتنبؤ بالأصول والإيرادات والاحتياجات من الموارد المتوقعة
  • رفع التقارير إلى الرئيس التنفيذي للعمليات

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس
  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في قيادة فرق المبيعات وتطوير الأعمال
  • يفضل امتلاك خبرة في إدارة الثروات أو توزيع الخدمات المالية أو نمو أعمال المستشارين أو برامج الإحالة أو إدارة العلاقات
  • نجاح مثبت في مساعدة المستشارين الماليين على توليد الإحالات وتعميق علاقات العملاء وزيادة حصة العميل من المحفظة
  • خبرة في تطوير عمليات المبيعات وانضباط مسارات المبيعات ولوحات المعلومات وأنظمة المساءلة
  • يفضل الإلمام بالتخطيط المالي وإدارة الاستثمارات والضرائب وإدارة الأمانات والتركات والتأمين
  • خبرة في استخدام Salesforce أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء
  • القدرة على تقييم قنوات النمو من حيث إمكانات الإيرادات والتكلفة والقدرة على التحويل والملاءمة الاستراتيجية
  • مهارات قوية في العرض والتدريب وإدارة العلاقات والتواصل

المزايا

  • الأهلية للحصول على مكافأة كبيرة تعتمد على الأداء
  • نظام عمل هجين عن بُعد
  • فرصة للانضمام إلى مؤسسة حاصلة على تقدير ضمن أفضل شركات إدارة الاستثمارات المسجلة للعمل فيها لعام 2025

وظائف ذات صلة

Chiesi Group

مدير أول للحسابات الرئيسية، الأمراض النادرة — ساحل الخليج

Chiesi Group

قيادة مبيعات الأدوية المتخصصة لمحفظة شيزي للأمراض النادرة في منطقة متعددة الولايات على ساحل الخليج. بناء علاقات مع حسابات الرعاية الصحية، وتثقيف مقدمي الخدمات، ودعم وصف الأدوية وخدمات المرضى بما يتوافق مع الأنظمة.

فتح
McHunters e.U.

مدير حسابات رئيسية، خدمات تقنية المعلومات

McHunters e.U.

أدر علاقات العملاء واكتسب أعمالًا جديدة في فيينا، من خلال بيع خدمات وحلول تقنية المعلومات في مجالات الشبكات والأمن والسحابة.

فتح
Regions Bank

مساعد مدير العلاقات التجارية – بنك ريجنز

Regions Bank

دعم عملاء الخدمات المصرفية الحكومية والمؤسسية وغير الربحية في بنك ريجنز عبر إدارة العلاقات وتحليل الائتمان والنمذجة المالية. إعداد عروض العملاء، وفحص الصفقات، وملفات الموافقة.

فتح
Terumo Medical Corporation

مدير المنطقة، أجهزة الأبهر — كندا

Terumo Medical Corporation

بيع أجهزة تيرومو أورتك الطبية ودعم الأطباء أثناء حالات الأبهر المعقدة في أنحاء كندا. إدارة علاقات العملاء والتدريب السريري وفرص المبيعات والدعم أثناء الإجراءات.

فتح
Walmart

مدير استراتيجية حساب وولمارت، اللحوم والمجمّدات

Walmart

قيادة حملات وولمارت كونكت متعددة القنوات لمعلني الأغذية، ومواءمة استراتيجية الوسائط مع أهداف العملاء. تحسين نتائج الحملات، وتوقّع النمو، وتوجيه الشراكات مع العملاء والفرق متعددة التخصصات.

فتح
Walmart

مدير استراتيجية الحسابات، وولمارت كونيكت

Walmart

قد حملات إعلانية متعددة القنوات عبر وولمارت كونيكت، مع مواءمة الخطط الإعلامية مع أهداف التسويق لدى العملاء. حلل الأداء، وضع توصيات استراتيجية، ووجّه فرقًا متعددة التخصصات.

فتح
Omnicom

مدير حسابات أول لشراكات كرة القدم

Omnicom

قد قيادة برامج العملاء والمساهمة في صياغة شراكات كرة القدم العالمية لدى أوكتاغون، وكالة أومنيكوم للرياضة والتجارب. يشمل الدور الاستراتيجية والتنشيط والميزانيات والتنسيق بين العملاء وفرق الوكالة والشركاء.

فتح
Travelers

متدرب في اكتتاب تأمين الأعمال

Travelers

اكتسب خبرة في التأمين التجاري من خلال تدريب داخلي لمدة 10 أسابيع لدى Travelers بنظام هجين في ريتشاردسون، تكساس. شارك في التدريب والمشروعات التحليلية ومهام التطوير المهني.

فتح
Bank of America

أخصائي تحليل المخاطر الثالث

Bank of America

تحسين جودة البيانات والضوابط المؤسسية وممارسات المخاطر التشغيلية ضمن أعمال تحليلات المخاطر وإدارة رأس المال في بنك أوف أمريكا. التعاون مع فرق المؤسسة لتقييم العمليات وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ.

فتح
West Bend Insurance Company

مدير أول، خدمات أعمال الاكتتاب

West Bend Insurance Company

قد وِجودة الاكتتاب وخدمات الوثائق والعمليات الفنية في شركة ويست بند للتأمين. عزّز الأداء التشغيلي وإدارة المخاطر وتطوير الفرق والتحسينات المشتركة بين الإدارات.

فتح