Grimes je profesionálna realitná spoločnosť pôsobiaca v Ashbourne, grófstve Meath, severnom grófstve Dublin a na okolitých realitných trhoch. Spoločnosť bola založená v roku 1971 a prostredníctvom tímu skúsených kvalifikovaných odborníkov poskytuje služby v oblasti predaja a prenájmu rezidenčných a komerčných nehnuteľností, oceňovania a poradenstva. Jej práca spája znalosť miestneho trhu s praktickými radami pre klientov, ktorí riešia realitné transakcie a rozhodnutia.
Vedúci rastu – správa majetku (hybridne, Massachusetts)
Zodpovedajte za organický rast, odporúčacie programy, predajné operácie a rozvoj regionálnych riaditeľov vo firme spravujúcej majetok v Massachusetts. Rozširujte vzťahy s bonitnými klientmi prostredníctvom kvalitnejších obchodných pipeline, partnerstiev a rastu vedeného poradcami.
Spojené štáty
Massachusetts200 000 $ – 250 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRastový marketingPopis
- Vytvárať a realizovať stratégiu organického rastu v súlade s dlhodobými cieľmi firmy
- Stanovovať priority v oblasti odporúčaní, podielu na peňaženke klienta, centier vplyvu, podujatí, digitálnych kampaní a ďalších kanálov získavania potenciálnych klientov
- Premietať stratégiu do ročných a štvrťročných cieľov, iniciatív, kampaní a merateľných aktivít
- Posudzovať príležitosti súvisiace s platformami pre priamy predaj spotrebiteľom, partnerstvami, firemnými vzťahmi, profesijnými združeniami a geografickou expanziou
- Viesť, riadiť a rozvíjať tím regionálnych riaditeľov
- Definovať úlohy, teritóriá, očakávania a výkonnostné štandardy regionálnych riaditeľov
- Budovať predajný proces od získania potenciálneho klienta cez zisťovanie potrieb, predstavenie poradcu, návrh a následnú komunikáciu až po uzavretie obchodu
- Koučovať regionálnych riaditeľov v oblasti rozvoja pipeline, vzťahov s pobočkami, zisťovania potrieb klientov, práce s námietkami a uzatvárania obchodov
- Preskúmavať individuálne aj tímové pipeline a zároveň posudzovať pokrytie teritórií a potreby personálneho obsadenia
- Zodpovedať za stratégiu a výkonnosť Custodial Referral Programu a riadiť vzťahy na vyššej úrovni so spoločnosťami Fidelity, Schwab, Robinhood a ďalšími odporúčacími partnermi
- Spolupracovať so správcami majetku na tvorbe merateľných plánov organického rastu a zvyšovaní odporúčaní, podielu na peňaženke klienta a rodinných vzťahov
- Rozvíjať celoorganizačné stratégie, kampane a procesy odporúčaní na identifikáciu externých aktív a príležitostí na odporúčanie
- Udržiavať jednotnú metodiku predaja, štandardy služieb, požiadavky na dokumentáciu a vlastníctvo pipeline v celej firme
- Koordinovať s prevádzkou a technológiami automatizáciu pripomienok, pracovných postupov, odkvapových kampaní a manažérskeho reportingu
- Využívať údaje z pipeline na prognózovanie očakávaných aktív, výnosov a potrebných zdrojov
- Podliehať prevádzkovému riaditeľovi
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie
- Aspoň 10 rokov skúseností s vedením predajných a obchodnorozvojových tímov
- Výhodou sú skúsenosti so správou majetku, distribúciou finančných služieb, rastom poradenskej činnosti, odporúčacími programami alebo riadením vzťahov
- Preukázateľné úspechy pri pomoci finančným poradcom získavať odporúčania, prehlbovať vzťahy s klientmi a zvyšovať podiel na peňaženke klienta
- Skúsenosti s tvorbou predajných procesov, disciplínou v pipeline, dashboardmi a systémami zodpovednosti
- Výhodou je znalosť finančného plánovania, investičného riadenia, daní, trustov, dedičstva a poistenia
- Skúsenosti s používaním Salesforce alebo porovnateľného CRM systému
- Schopnosť posudzovať rastové kanály podľa výnosového potenciálu, nákladov, konverznej kapacity a strategického súladu
- Vynikajúce prezentačné, koučovacie, komunikačné schopnosti a schopnosti riadenia vzťahov
Benefity
- Možnosť získať významný bonus založený na výkone
- Hybridný režim práce na diaľku
- Príležitosť pripojiť sa k organizácii ocenenej medzi najlepšími RIA, pre ktoré sa pracuje, v roku 2025