Grimes ir profesionāls nekustamā īpašuma uzņēmums, kas darbojas Ešbornas, Mītas grāfistes, Ziemeļdublinas un apkārtējo teritoriju nekustamā īpašuma tirgos. Uzņēmums dibināts 1971. gadā un ar pieredzējušu, kvalificētu speciālistu komandas palīdzību piedāvā dzīvojamo un komerciālo nekustamo īpašumu pārdošanu, iznomāšanu, novērtēšanu un konsultācijas. Tā darbā apvienotas vietējā tirgus zināšanas un praktiski ieteikumi klientiem, kuri veic darījumus ar nekustamo īpašumu vai pieņem ar to saistītus lēmumus.
Izaugsmes vadītājs – ieguldījumu pārvaldība (hibrīddarbs, Masačūsetsā)
Vadiet organisko izaugsmi, ieteikumu programmas, pārdošanas operācijas un reģionālo direktoru attīstību Masačūsetsas ieguldījumu pārvaldības uzņēmumā. Paplašiniet turīgu klientu attiecības, stiprinot pārdošanas piltuves, partnerības un konsultantu vadītu izaugsmi.
Apraksts
- Izstrādāt un īstenot ar uzņēmuma ilgtermiņa mērķiem saskaņotu organiskās izaugsmes stratēģiju
- Noteikt prioritātes ieteikumiem, klienta portfeļa daļas palielināšanai, ietekmīgiem sadarbības partneriem, pasākumiem, digitālajām kampaņām un citiem potenciālo klientu piesaistes kanāliem
- Pārvērst stratēģiju gada un ceturkšņa mērķos, iniciatīvās, kampaņās un izmērāmās darbībās
- Izvērtēt iespējas, kas saistītas ar tieši patērētājiem paredzētām platformām, partnerībām, korporatīvajām attiecībām, profesionālajām asociācijām un ģeogrāfisko paplašināšanos
- Vadīt, pārvaldīt un attīstīt reģionālo direktoru komandu
- Definēt reģionālo direktoru lomas, teritorijas, gaidas un snieguma standartus
- Izveidot pārdošanas procesu no potenciālo klientu piesaistes līdz vajadzību noskaidrošanai, konsultanta iepazīstināšanai, piedāvājumam, turpmākai saziņai un darījuma noslēgšanai
- Apmācīt reģionālos direktorus pārdošanas piltuves attīstībā, attiecībās ar filiālēm, klientu vajadzību noskaidrošanā, iebildumu risināšanā un darījumu noslēgšanā
- Pārskatīt individuālās un komandu pārdošanas piltuves, novērtējot teritoriju pārklājumu un personāla vajadzības
- Būt atbildīgam par turētājbanku ieteikumu programmas stratēģiju un sniegumu, kā arī pārvaldīt augstākā līmeņa attiecības ar Fidelity, Schwab, Robinhood un citiem ieteikumu partneriem
- Sadarboties ar ieguldījumu pārvaldniekiem, lai izveidotu izmērāmus organiskās izaugsmes plānus un palielinātu ieteikumu, klienta portfeļa daļas un ģimenes attiecību skaitu
- Izstrādāt uzņēmuma mēroga ieteikumu stratēģijas, kampaņas un procesus ārējo aktīvu un ieteikumu iespēju identificēšanai
- Uzturēt konsekventu pārdošanas metodiku, pakalpojumu standartus, dokumentācijas prasības un pārdošanas piltuves atbildību visā uzņēmumā
- Koordinēt ar operāciju un tehnoloģiju komandām atgādinājumu, darbplūsmu, pakāpenisko kampaņu un vadības pārskatu automatizāciju
- Izmantot pārdošanas piltuves datus, lai prognozētu paredzamos aktīvus, ieņēmumus un resursu vajadzības
- Atskaitīties galvenajam operāciju vadītājam
Prasības
- Bakalaura grāds
- Vismaz 10 gadu pieredze pārdošanas un biznesa attīstības komandu vadībā
- Vēlama pieredze ieguldījumu pārvaldībā, finanšu pakalpojumu izplatīšanā, konsultantu izaugsmē, ieteikumu programmās vai attiecību pārvaldībā
- Pierādīti panākumi, palīdzot finanšu konsultantiem iegūt ieteikumus, padziļināt klientu attiecības un palielināt klienta portfeļa daļu
- Pieredze pārdošanas procesu, pārdošanas piltuves disciplīnas, informācijas paneļu un atbildības sistēmu izstrādē
- Priekšrocība būs zināšanas finanšu plānošanā, ieguldījumu pārvaldībā, nodokļu jautājumos, trastos, mantojuma plānošanā un apdrošināšanā
- Pieredze darbā ar Salesforce vai līdzvērtīgu CRM sistēmu
- Spēja novērtēt izaugsmes kanālus pēc ieņēmumu potenciāla, izmaksām, konversijas jaudas un stratēģiskās atbilstības
- Lieliskas prezentēšanas, koučinga, attiecību pārvaldības un komunikācijas prasmes
Priekšrocības
- Iespēja saņemt nozīmīgu, uz sniegumu balstītu prēmiju
- Hibrīda darba iespēja
- Iespēja pievienoties organizācijai, kas atzīta starp 2025. gada labākajām RIA darbavietām