Grimes
Grimes
Grimes เป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพที่ให้บริการในเมืองแอชบอร์น เคาน์ตีมีธ นอร์ทเคาน์ตีดับลิน และตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรอบ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1971 และให้บริการซื้อขายและให้เช่าอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์ การประเมินมูลค่า และการให้คำปรึกษา โดยทีมผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และคุณสมบัติเหมาะสม การทำงานของบริษัทผสานความรู้เกี่ยวกับตลาดท้องถิ่นเข้ากับคำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริง เพื่อช่วยลูกค้าในการทำธุรกรรมและการตัดสินใจด้านอสังหาริมทรัพย์

หัวหน้าฝ่ายการเติบโต - การบริหารความมั่งคั่ง (ทำงานแบบไฮบริด รัฐแมสซาชูเซตส์)

เป็นผู้นำด้านการเติบโตแบบออร์แกนิก โปรแกรมการแนะนำลูกค้า การดำเนินงานด้านการขาย และการพัฒนาผู้อำนวยการประจำภูมิภาคให้กับบริษัทบริหารความมั่งคั่งในรัฐแมสซาชูเซตส์ ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีสินทรัพย์สุทธิสูงผ่านกระบวนการสร้างโอกาสทางธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้น ความร่วมมือ และการเติบโตที่ขับเคลื่อนโดยที่ปรึกษา

รายละเอียด

  • พัฒนาและดำเนินกลยุทธ์การเติบโตแบบออร์แกนิกให้สอดคล้องกับเป้าหมายระยะยาวของบริษัท
  • กำหนดลำดับความสำคัญด้านการแนะนำลูกค้า ส่วนแบ่งสินทรัพย์ของลูกค้า ศูนย์ผู้มีอิทธิพล กิจกรรม แคมเปญดิจิทัล และช่องทางสร้างโอกาสทางธุรกิจอื่น ๆ
  • แปลงกลยุทธ์ให้เป็นเป้าหมาย โครงการริเริ่ม แคมเปญ และกิจกรรมที่วัดผลได้ทั้งรายปีและรายไตรมาส
  • ประเมินโอกาสที่เกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์มขายตรงถึงผู้บริโภค ความร่วมมือ ความสัมพันธ์กับองค์กร สมาคมวิชาชีพ และการขยายพื้นที่
  • เป็นผู้นำ บริหาร และพัฒนาทีมผู้อำนวยการประจำภูมิภาค
  • กำหนดบทบาท พื้นที่รับผิดชอบ ความคาดหวัง และมาตรฐานผลงานของผู้อำนวยการประจำภูมิภาค
  • สร้างกระบวนการขายตั้งแต่การสร้างโอกาสทางธุรกิจ การค้นหาความต้องการ การแนะนำที่ปรึกษา การนำเสนอข้อเสนอ การติดตามผล ไปจนถึงการปิดการขาย
  • โค้ชผู้อำนวยการประจำภูมิภาคในด้านการพัฒนากระบวนการสร้างโอกาสทางธุรกิจ ความสัมพันธ์กับสาขา การค้นหาความต้องการของลูกค้า การจัดการข้อโต้แย้ง และการปิดการขาย
  • ทบทวนกระบวนการสร้างโอกาสทางธุรกิจของแต่ละบุคคลและทีม พร้อมประเมินการครอบคลุมพื้นที่และความต้องการด้านบุคลากร
  • รับผิดชอบกลยุทธ์และผลการดำเนินงานของโครงการแนะนำลูกค้าจากผู้รับฝากทรัพย์สิน และบริหารความสัมพันธ์ระดับอาวุโสกับ Fidelity, Schwab, Robinhood และพันธมิตรด้านการแนะนำลูกค้ารายอื่น
  • ทำงานร่วมกับผู้จัดการฝ่ายบริหารความมั่งคั่งเพื่อจัดทำแผนการเติบโตแบบออร์แกนิกที่วัดผลได้ และเพิ่มการแนะนำลูกค้า ส่วนแบ่งสินทรัพย์ของลูกค้า และความสัมพันธ์กับครอบครัว
  • พัฒนากลยุทธ์ แคมเปญ และกระบวนการแนะนำลูกค้าทั่วทั้งบริษัท เพื่อระบุสินทรัพย์ภายนอกและโอกาสในการแนะนำลูกค้า
  • รักษาวิธีการขาย มาตรฐานการบริการ ข้อกำหนดด้านเอกสาร และความรับผิดชอบต่อกระบวนการสร้างโอกาสทางธุรกิจให้เป็นมาตรฐานเดียวกันทั่วทั้งบริษัท
  • ประสานงานกับฝ่ายปฏิบัติการและเทคโนโลยีเพื่อทำให้การแจ้งเตือน เวิร์กโฟลว์ แคมเปญแบบทยอยส่ง และรายงานการจัดการเป็นระบบอัตโนมัติ
  • ใช้ข้อมูลกระบวนการสร้างโอกาสทางธุรกิจเพื่อคาดการณ์สินทรัพย์ รายได้ และความต้องการทรัพยากรที่คาดว่าจะเกิดขึ้น
  • รายงานต่อประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

คุณสมบัติ

  • วุฒิปริญญาตรี
  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในการเป็นผู้นำทีมขายและพัฒนาธุรกิจ
  • หากมีประสบการณ์ด้านการบริหารความมั่งคั่ง การจัดจำหน่ายบริการทางการเงิน การเติบโตของที่ปรึกษา โปรแกรมการแนะนำลูกค้า หรือการบริหารความสัมพันธ์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการช่วยที่ปรึกษาทางการเงินสร้างการแนะนำลูกค้า กระชับความสัมพันธ์กับลูกค้า และเพิ่มส่วนแบ่งสินทรัพย์ของลูกค้า
  • มีประสบการณ์ในการพัฒนากระบวนการขาย วินัยด้านกระบวนการสร้างโอกาสทางธุรกิจ แดชบอร์ด และระบบความรับผิดชอบ
  • หากคุ้นเคยกับความสามารถด้านการวางแผนการเงิน การจัดการลงทุน ภาษี ทรัสต์ มรดก และประกันภัยจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์ใช้ Salesforce หรือ CRM ที่เทียบเท่า
  • สามารถประเมินช่องทางการเติบโตตามศักยภาพรายได้ ต้นทุน ความสามารถในการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และความสอดคล้องเชิงกลยุทธ์
  • มีทักษะด้านการนำเสนอ การโค้ช การบริหารความสัมพันธ์ และการสื่อสารที่ดี

สวัสดิการ

  • มีสิทธิ์ได้รับโบนัสก้อนสำคัญตามผลงาน
  • รูปแบบการทำงานทางไกลแบบไฮบริด
  • โอกาสเข้าร่วมองค์กรที่ได้รับการยอมรับในรายชื่อ RIA ที่น่าทำงานด้วยที่สุดประจำปี 2025